Comment définir un budget publicitaire Facebook: Social Media Examiner

Vous vous demandez combien vous devriez dépenser en publicités Facebook?

Avez-vous besoin de définir un budget?

Dans cet article, vous allez découvrez comment définir un budget publicitaire Facebook en travaillant à rebours à partir des revenus que vous devez générer.

# 1: définir un objectif de revenu cible

Définir un objectif de revenus pour votre campagne semble être un geste simple pour une entreprise ou un professionnel du marketing bien établi, mais vous seriez surpris de voir à quelle fréquence les gens sautent cette étape. Au lieu de cela, ils pourraient dire: "Testons une valeur mensuelle de 1 000 $ Budget publicitaire Facebook et voyez comment ça se passe.

Il n'y a rien de mal avec cette approche tant que la partie «voir comment ça se passe» est structurée, suivie et optimisée. Mais le plus souvent, la personne qui gère la campagne parlera du grand engagement que les annonces ont reçu, qui n'a aucun lien direct avec les revenus.

Une meilleure stratégie consiste à remplacer l'énoncé précédent par une question comme celle-ci: «De quel budget avons-nous besoin pour générer des dollarsX de revenus avec les publicités Facebook? » L'établissement d'un objectif de revenus pour votre campagne informe le processus de planification publicitaire et vous aide rapporter plus précisément le ROI ou le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Dites que vous voulez utiliser Publicités Facebook pour la génération de leads, ciblant un revenu mensuel de 10 000 $. Si la marge sur votre produit est d'environ 1000 $, vous avez besoin de 10 ventes par mois dérivées des publicités Facebook.

De plus, si vous savez qu'il faut en moyenne 12 prospects pour créer une vente, vous aurez besoin de 120 prospects de Facebook pour atteindre votre objectif de revenus. Une autre façon de voir les choses est que chaque prospect vaut environ 83 $ (1000 $ de profit / 12 prospects).

# 2: Créez un chemin de conversion personnalisé dans Ads Manager

Une fois que vous avez défini un objectif de revenus, voyons comment configurer Gestionnaire de publicités Facebook pour vous montrer les données dont vous avez besoin.

Premier, installer et configurer le pixel Facebook afin que vous puissiez suivre vos conversions et fournir un retour sur investissement transparent. Une fois le pixel en place, vous devrez créer une conversion personnalisée.

Supposons que vous souhaitiez configurer une conversion personnalisée pour mesurer les téléchargements de livres électroniques. Ouvrez Facebook Ads Manager et sélectionnez Conversions personnalisées.

Puis cliquez sur Créer une conversion personnalisée. Dans la fenêtre pop-up, entrez l'URL de votre page de remerciement, sélectionnez Lead comme catégorie, et cliquez sur Suivant.

Saisissez un nom pour votre conversion et cliquez sur Créer. Désormais, chaque fois que les gens consultent la page de remerciement (qui se charge lorsqu'ils remplissent avec succès le formulaire de génération de leads), Facebook enregistre un lead.

Lorsque vous créez votre publicité Facebook, choisissez Conversion comme objectif et sélectionnez votre conversion personnalisée comme événement de conversion.

À ce stade, tout est mis en place pour attribuer avec précision les dépenses publicitaires à la génération de prospects.

# 3: Créez une campagne publicitaire en deux parties

Lorsque vous calculez le coût par prospect, votre audience, votre création publicitaire et votre stratégie d'entonnoir de conversion peuvent avoir un impact considérable sur les résultats.

Au lieu d'envoyer du trafic froid directement sur une page de téléchargement d'ebook, utilisez du contenu pour réchauffer votre public avant de leur demander de soumettre leur adresse e-mail. Vous pouvez le faire en deux étapes:

• Envoyez des audiences froides à une qualité article de blog.
• Recibler les lecteurs de blog avec votre aimant principal.

Voici un exemple d'annonce qui attire un public froid vers un article de blog.

Cette deuxième annonce redirige les lecteurs du blog avec une page de destination de livre électronique.

Vous remarquerez que les deux annonces mentionnent «désintoxication», mais les graphiques et le contenu publicitaire sont très différents. Cette approche peut réduire considérablement votre coût par prospect.

# 4: Surveillez vos résultats et ajustez votre campagne publicitaire

Après avoir diffusé vos annonces pendant un certain temps et collecté des données de conversion, accéder au gestionnaire de publicités à jetez un œil à vos coûts. Pour afficher les données pertinentes, vous devez configurer vos colonnes pour afficher des conversions personnalisées.

Pour faire ça, cliquez sur le bouton Colonnes à droite et sélectionnez Personnaliser les colonnes dans le menu déroulant.

Dans le volet central de la fenêtre Personnaliser les colonnes, cochez les cases des colonnes que vous souhaitez ajouter au tableau des résultats (à droite). Voici une mise en page que vous pouvez utiliser pour créer des rapports sur les conversions personnalisées:

Après avoir effectué vos sélections, sélectionnez Enregistrer comme préréglage dans le coin inférieur gauche et cliquez sur Appliquer en bas à droite.

Si vous avez ajouté les colonnes Téléchargement de livre et Coût par téléchargement de livre à vos résultats (comme dans l'exemple ci-dessus), vous pouvez voir combien de prospects vous avez générés et combien il vous en coûte pour obtenir un prospect. Par exemple, supposons que vous voyez les résultats ci-dessous qui indiquent que vous payez 5,10 USD par prospect:

250 USD dépensés / 49 prospects = 5,10 USD de coût par prospect

Revenons maintenant à votre objectif de revenus antérieur, qui était de générer 120 prospects (10 ventes) par mois. Sur la base des résultats ci-dessus, votre budget publicitaire Facebook devrait être d'environ 612 $ pour atteindre cet objectif.

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Conclusion

L'essentiel est que votre budget publicitaire Facebook doit être basé sur… votre résultat net. Les tactiques ci-dessus sont les mieux adaptées pour la publicité à réponse directe, mais si vous avez un objectif de marque ou de notoriété, vous pouvez utiliser une stratégie similaire pour atteindre vos chiffres.

L'avantage supplémentaire de construire votre budget publicitaire Facebook de cette manière est que cela crée une culture de mesure et d'optimisation. Si vous avez atteint un coût par clic moyen de 0,30 USD le mois dernier, essayez pour 0,29 USD ce mois-ci. Une fois que vous avez atteint votre seuil de rentabilité, recherchez des opportunités pour améliorer vos marges en réduisant le coût par prospect.

Qu'est-ce que tu penses? Comment définissez-vous votre budget publicitaire Facebook? Définissez-vous d'abord un objectif de revenus? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.