Comment développer les prospects sur les réseaux sociaux: nouvelle recherche: Social Media Examiner

Vous êtes-vous demandé: "À quelle fréquence dois-je publier des articles sur mon blog?" ou "Comment mes médias sociaux touchent-ils la génération de prospects et le trafic?"

Deux toutes nouvelles études de HubSpot et Recherche Edison fournir des informations nouvelles sur ces questions importantes. Considérez ces cinq résultats pendant que vous améliorez vos stratégies de médias sociaux et de blogs.

# 1: Des articles de blog plus fréquents génèrent plus de trafic et de prospects

C.C. Chapman et Ann Handley aime dire que créer un blog, c'est comme avoir un bébé. Vous ne pouvez pas le remettre et vous devez continuer à le nourrir. La question est de savoir à quelle fréquence devez-vous alimenter votre blog pour obtenir de vrais résultats?

HubSpot trouvé dans leur 2011 État du marketing entrant rapportent qu'une grande majorité des blogueurs publient une fois par semaine, avec un pourcentage significatif de 29% qui ne publie que mensuellement ou moins.

Peu importe la valeur nutritive de la nourriture, aucun médecin ne recommanderait de nourrir un bébé chaque semaine ou moins.

Il s'avère que les entreprises qui connaissent une croissance significative ont également découvert qu'elles devaient alimentent leurs blogs plus fréquemment.

Il existe une forte corrélation entre la fréquence à laquelle un blog publie et la quantité de trafic généré. En réalité, les entreprises qui publient quotidiennement génèrent 5 fois plus de trafic que celles qui publient chaque semaine ou moins.

La probabilité d'acquérir un client via votre blog augmente considérablement plus vous postez fréquemment. Notez que publier plusieurs fois par jour obtient des résultats 15% supérieurs à la simple publication quotidienne. Bien sûr, vous devez comprendre l'appétit de votre public pour le contenu avant de commencer à publier plusieurs fois par jour.

Bien qu'il soit formidable d'attirer un client via votre blog, ce sera bien mieux lorsque vous commencerez à voir des prospects cohérents. HubSpot trouvé les blogs qui publient quotidiennement génèrent 4 fois plus de prospects que ceux qui publient chaque semaine ou moins.

À emporter: Bien qu'il ne soit pas réaliste pour votre entreprise de publier quotidiennement du contenu de haute qualité, publiez-le aussi souvent que possible. Vous devancerez la concurrence et verrez de meilleurs résultats.

# 2: Une bibliothèque régulière d'articles de blog a augmenté les prospects et le trafic

Heures supplémentaires, un blog bien alimenté surpassera les autres blogs. Ceci est démontré par l'impact de la taille du blog sur le trafic et la génération de leads. (Remarque: par taille de blog, je n'entends pas la taille de l'entreprise, mais le nombre d'articles de blog accumulés au fil du temps.)

HubSpot a constaté que les blogs qui ont accumulé au moins 51 publications enregistrent 53% de trafic de plus que les blogs avec 20 à 50 publications. De plus, les blogs avec plus de 100 publications voient 3 fois le trafic, tandis que ceux avec plus de 200 publications voient près de 4,5 fois les résultats. (Remerciement spécial à Melissa Miller de HubSpot pour ce graphique exclusif.)

La taille de votre blog affectera également vos prospects mensuels. Votre entreprise bénéficiera profondément si vous accumuler au moins 52 articles de blog.

# 3: Plus d'abonnés Twitter = plus de prospects

Comme Elijah Young nous a rappelé le mois dernier, tous les abonnés Twitter ne sont pas créés égaux. Ainsi, si vous avez 1 000 comptes de spam qui vous suivent, il n'y aura pas beaucoup d'avantages mesurables pour votre entreprise. Mais ne laissez pas cela vous excuser d'essayer de Développez votre audience. Vous manquez peut-être de vrais résultats!

HubSpot a constaté que les entreprises comptant plus de 1000 abonnés ont enregistré 6 fois plus de trafic que les entreprises comptant 25 abonnés ou moins.

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De plus, ceux les entreprises comptant plus de 1000 abonnés ont vu 5 fois plus de prospects que celles comptant de 1 à 25 abonnés.

Vous avez peut-être des questions sur la valeur d'une stratégie Twitter, mais sachez que 20 millions d'Américains sont sur Twitter (la moitié entre 18 et 34 ans, selon Recherche Edison) et ce sont les personnes les plus susceptibles d'influencer l'opinion publique sur votre marque que les 90% restants de la population.

# 4: De plus grandes bases de fans Facebook signifient de meilleurs résultats

Recherche Edison a récemment découvert que Facebook est le seul site de médias sociaux que les gens permettent aux gens d'influencer leurs décisions d'achat, avec 24% le mentionnant comme leur premier choix. Bien sûr, ce n’est pas Facebook lui-même, mais les personnes sur Facebook qui influencent ces décisions. C’est pourquoi il est si important de développer une base de fans forte et active.

HubSpot a constaté que la taille de votre portée Facebook a un impact significatif sur votre trafic et vos prospects. Par exemple, les entreprises capables de développer une base de fans de 501 à 1 000 fans ont 3,5 fois plus de trafic que celles de 1 à 25 fans. De plus, les entreprises comptant plus de 1 000 fans avaient 22 fois plus de trafic.

De plus, la taille de votre base de fans Facebook aura un impact considérable sur le nombre de prospects que vous recevez. Les entreprises comptant de 501 à 1000 fans ont vu 4 fois plus de prospects que celles comptant de 1 à 25 fans et les entreprises comptant plus de 1 000 fans ont vu 12 fois plus de prospects.

# 5: La démographie sociale augmente

Tom Webster de Recherche Edison a récemment publié une étude qui donne un nouvel aperçu de la façon dont les Américains utilisent les médias sociaux.

dans le Rapport sur l'industrie du marketing des médias sociaux, nous avons affirmé que les médias sociaux sont devenus courants. Le rapport d’Edison le prouve. Ils ont découvert que 52% des Américains de plus de 12 ans ont au moins un compte sur les réseaux sociaux et 51% de tous les Américains sont sur Facebook.

Le plus important est que 46 millions d'Américains sont sur les sites de médias sociaux plusieurs fois par jour. Ce sont les influenceurs et les clients potentiels que nous voulons tous atteindre.

Ces réseauteurs sociaux habituels ont tendance à être jeunes et femmes. En réalité, 68% de ces réseauteurs actifs ont entre 12 et 34 ans. En fonction de votre produit ou service, ces informations pourraient vous aider à mieux cibler vos clients en ligne.

La dernière chose à noter à propos des réseaux sociaux fréquents est qu'ils sont presque deux fois plus susceptibles d'utiliser des appareils mobiles. Assurez-vous de voir ce que cela signifie pour vos clients de vous engager sur leurs appareils mobiles.

Les réseaux sociaux habituels sont également 50% plus susceptibles d'accéder aux réseaux sociaux via leur téléphone mobile.

Allez générer des leads!

À bien des égards, cette recherche confirme ce que de nombreux experts ont dit, mais vous pouvez maintenant voir les raisons en noir et blanc. Si vous souhaitez générer des leads via les réseaux sociaux, essayez de bloguer plusfréquemment et en augmentant votre portée—Tout avec une compréhension de votre public cible.

Pour obtenir de bonnes idées sur la façon de générer des prospects via les réseaux sociaux, reportez-vous à l'article de Debbie Hemley, 26 façons d'utiliser les médias sociaux pour générer des prospects.

Qu'est-ce que tu penses? J'aimerais entendre ce que vous pensez de cette recherche. Laissez vos commentaires dans la case ci-dessous.