Comment exécuter des publicités Instagram avec un petit budget: 4 conseils: examinateur de médias sociaux

Avez-vous un budget publicitaire limité? Vous vous demandez comment utiliser vos dépenses publicitaires plus judicieusement sur Instagram?

Dans cet article, vous découvrirez quatre façons d'augmenter vos dépenses publicitaires Instagram.

# 1: Réutilisez les publications organiques pour les publicités Instagram en haut de l'entonnoir

Tout simplement, si vous faites du bon travail avec votre Contenu organique Instagram et vos clients trouvent cela attrayant, Facebook est plus susceptible de montrer vos publicités Instagram aux clients et prospects souhaités.

Votre contenu organique vous montrera également ce qui intéresse votre public Instagram. La meilleure façon de découvrir les types de contenu ou les sujets auxquels les gens répondent est de regarder le taux d'engagement par publication sur Instagram, qui révèle vos éléments de contenu les plus populaires.

Un moyen rapide de voir quels messages ont suscité le plus d'engagement consiste à consulter vos statistiques. Accédez à votre profil d'entreprise Instagram, appuyez sur les trois lignes dans le coin supérieur droit de l'écran et sélectionnez Insights dans le menu contextuel. Sur l'onglet Contenu de vos Insights où vous voyez vos mises à jour hebdomadaires de publications, appuyez sur Tout voir.

À partir de là, utilisez les menus déroulants en haut de l'écran pour trouver le contenu qui a suscité le plus d'engagement au cours de la dernière année, par ordre croissant.

Vous pourrez également voir:

• Appels
• commentaires
• E-mails via le bouton d'action rapide en haut de votre profil
• Engagement
• Suit
• Obtenir des directions via le bouton d'action rapide
• Impressions
• Aime
• Visites de profil
• Atteindre
• Enregistré
• Textes via un bouton d'action rapide
• Clics sur le site Web

Pour un aperçu complet de votre engagement Instagram, vous devez analyser chaque publication pour calculer votre taux d'engagement. Regardez cette vidéo pour savoir comment.

Nombre total d'engagement post / nombre total d'impressions = taux d'engagement

Après avoir calculé les taux d'engagement pour chaque publication, déterminez votre engagement moyen sur Instagram - ce sera une référence pour votre contenu. Il révélera également les types de contenu avec lesquels votre public s'est le plus intéressé.

L'utilisation de ces informations pour façonner votre stratégie de contenu organique vous permettra de vous préparer avec succès pour la partie suivante de la stratégie publicitaire à faible coût: utiliser les interactions pour créer un entonnoir publicitaire Instagram.

Une fois que vous avez identifié les types de contenu et de publications avec lesquels votre audience interagit le plus, utilisez les outils promotionnels intégrés à la plate-forme pour commencer à développer un entonnoir de vente. Vous n’avez pas besoin d’un budget énorme pour cela; quelques dollars derrière vos publications les plus performantes suffiront.

Pour commencer, cliquez sur le bouton Créer une annonce sous l'un de vos articles les plus performants qui se prête à faire connaître votre entreprise.

Vous serez ensuite invité à sélectionner où vous souhaitez que l'annonce envoie les personnes: votre profil, votre site Web ou vos messages privés. Votre objectif en haut de l'entonnoir est d'augmenter le nombre de personnes interagissant avec votre contenu, et non de générer des prospects ou des ventes tout de suite. Je suggère d'envoyer des personnes à votre profil ou à des messages privés. Dans cet exemple, j'utiliserai les messages privés.

Au fur et à mesure que vous vous déplacez dans l'interface de configuration, vous définissez l'audience que vous souhaitez atteindre. Choisissez les paramètres qui vous permettent de toucher davantage de personnes avec vos annonces de notoriété.

Enfin, vous définissez votre budget. En fonction de votre budget disponible, vous pouvez choisir de promouvoir plusieurs publications pour construire le haut de votre entonnoir de vente.

L'étape suivante consiste à recibler les personnes qui ont interagi avec votre profil Instagram ou vous ont envoyé un message direct.

# 2: Utilisez les interactions Instagram pour créer des audiences personnalisées chaleureuses pour le reciblage avec les publicités Instagram du milieu ou du bas de l'entonnoir

Ouvrez l'outil Facebook Custom Audience et cliquez sur la source du profil d'entreprise Instagram pour créer un public plus chaleureux de clients qui interagissent déjà et interagissent avec vous sur Instagram.

Choisissez d'inclure ou non les personnes qui ont répondu à un ou plusieurs critères à l'aide de l'option Tous. Vous pourrez choisir si vous souhaitez toucher les personnes qui ont visité votre profil d'entreprise Instagram, vous a envoyé un message direct Instagram, enregistré votre publication ou annonce Instagram, ou engagé avec vos publications Instagram ou les publicités.

Vous pouvez également utiliser la fonctionnalité Exclure pour affiner votre ciblage. Par exemple, vous pouvez toucher les personnes qui ont interagi avec vos publications, mais exclure toute personne qui vous a envoyé un message.

Vous pouvez désormais recibler ces audiences personnalisées chaleureuses via des emplacements Instagram ou le réseau plus large d'emplacements sur Facebook, Messenger et le réseau d'audience pour votre prochaine étape dans votre entonnoir.

Pour diffuser des publicités du milieu et du bas de l'entonnoir uniquement sur Instagram, utilisez la plateforme Facebook Ad Manager pour créer vos publicités. Choisissez d'utiliser les emplacements manuels et sélectionnez uniquement Instagram.

Deux exemples d'entonnoirs d'annonces Instagram séquencés

En séquençant vos annonces et en reciblant en fonction de l'interaction des utilisateurs, vous pouvez réduire les coûts de la campagne en vous concentrant uniquement sur les prospects les plus chaleureux à chaque étape du parcours. Voici deux exemples pour vous aider à démarrer.

# 1: Campagne de produits de commerce électronique utilisant uniquement des publicités Instagram:

• Haut de l'entonnoir: Partagez des publications organiques sur un nouveau produit dans votre fil et vos histoires Instagram. Utilisez vos statistiques Instagram pour voir quelle publication a le mieux fonctionné. Faites la promotion de cette publication sur Instagram pour encourager plus de visites de profil où votre public peut voir plus de publications ou d'histoires sur le produit.
• Milieu de l'entonnoir: Pour montrer aux clients potentiels plus de fonctionnalités et des façons d'utiliser votre produit, recibler votre audience personnalisée avec une annonce d'expérience instantanée conçue pour s'ouvrir à votre micro-site une fois ouverte sur mobile.
• Bas de l'entonnoir: Recibler les personnes qui ont ouvert votre annonce au milieu de l'entonnoir ou qui ont interagi avec votre profil Instagram avec une annonce de conversion telle qu'une annonce de collection pour générer des ventes.

Conseil pro: Instagram est une plate-forme mobile d'abord, donc en utilisant des publicités qui offrent des expériences mobiles améliorées (comme expérience instantanée ou annonces de collection) fonctionne bien car elles offrent un utilisateur transparent et plus riche expérience.

# 2: Campagne publicitaire de génération de leads sur Instagram:

• Haut de l'entonnoir: Partagez des flux organiques ou des articles Stories qui stimulent la notoriété de vos services et offrent un aimant principal Encouragez votre public à vous envoyer un DM pour accéder à votre aimant principal. Utilisez les fonctionnalités de promotion dans l'application Instagram pour encourager plus de personnes à vous envoyer des messages publicitaires. Configurez une réponse rapide pour fournir votre aimant principal à chaque entrée de DM.
• Milieu de l'entonnoir: Reciblez une audience personnalisée et chaleureuse de personnes qui ont interagi avec votre entreprise sur Instagram et restreignez l'audience en excluant les personnes qui vous ont déjà envoyé un message direct.
• Bas de l'entonnoir: Diffusez une annonce de génération de leads à l'audience restante, qui a vu le contenu mais ne vous a pas envoyé de message direct. Diffusez cette annonce sur tous les emplacements sur Facebook et Instagram pour réduire le coût par prospect.

# 3: Suivez et testez les emplacements d'annonces Instagram pour le retour des coûts

Lorsque vous recherchez le meilleur retour sur investissement de vos campagnes, il est important de surveiller où vos publicités Instagram obtiennent le plus d'interaction, puis d'optimiser vos emplacements en conséquence.

Instagram propose trois emplacements pour les publicités: le fil Instagram, les histoires Instagram et l'onglet Recherche et exploration d'Instagram. Pour savoir quels emplacements génèrent le plus d'interactions ou les interactions les moins coûteuses, utilisez l'outil de ventilation dans Facebook Ads Manager.

Dans Ads Manager, choisissez une campagne dans l'onglet Campagnes, puis affichez l'onglet Annonces de cette campagne.

Ouvrez le bouton de l'outil Répartition (juste à gauche du bouton Rapports).

Filtrez les résultats par diffusion, puis par emplacement.

Vous serez désormais en mesure de voir exactement quel emplacement génère les meilleurs résultats pour votre campagne et d'optimiser en conséquence.

# 4: Développez des publicités mobiles qui attirent l'attention et arrêtent le défilement

Dans un marché très agressif comme Instagram, les publicités et la créativité qui font obstacle au pouce peuvent vous donner l'avantage concurrentiel et l'engagement dont vous avez besoin pour réduire vos coûts publicitaires. Rechercher comment les autres acteurs de votre secteur sont vus peut vous aider à développer votre propre jeu créatif.

Où pouvez-vous rechercher une inspiration publicitaire approuvée par Instagram et qui ne mettra pas en danger votre compte publicitaire? Le Creative Hub peut vous aider. Dans le menu global de Business Manager ou dans Ads Manager, sélectionnez Creative Hub.

Ici, vous avez la possibilité de créer, de prévisualiser et de tester des maquettes pour de nouvelles publicités, ou de parcourir la section Inspirez-vous pour afficher une sélection de certaines des publicités les plus créatives du monde entier. Toutes les annonces affichées sont créées pour un emplacement pour mobile et cet onglet propose 10 types de filtres différents pour afficher les annonces afin que vous puissiez rechercher le type d'annonce qui vous intéresse le plus.

De plus, vous pouvez parcourir les publicités de concurrents ou d'entreprises complémentaires dans la bibliothèque d'annonces Facebook; cette bibliothèque est accessible via Instagram et affiche des publicités de comptes avec un taux d'engagement élevé. Affichez simplement un profil d'entreprise et appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit, puis appuyez sur À propos de ce compte.

La fenêtre suivante affiche des informations sur le compte professionnel déclaré publiquement à des fins de transparence. Appuyez sur Active Ads en bas de l'écran pour ouvrir la bibliothèque d'annonces Facebook. Toutes les publicités diffusées sur Instagram seront identifiées par le symbole Instagram en haut à droite.

Si vous ne pouvez pas y accéder via Instagram, vous pouvez toujours afficher la bibliothèque d'annonces sur le bureau version de Facebook.

Conclusion

Chacune des tactiques ci-dessus vous aidera à réduire vos coûts publicitaires Instagram, mais elles fonctionnent mieux lorsqu'elles sont utilisées ensemble. Lorsque vous n'avez pas un gros budget pour générer des résultats, vous devez utiliser toutes les astuces de votre guide marketing pour que votre budget fonctionne dur pour vous.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé l'un de ces conseils publicitaires Instagram? Quels trucs et astuces utilisez-vous pour vos publicités Instagram? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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