Marketing You: Comment exploiter vos forces uniques: Social Media Examiner

Avez-vous du mal à vous commercialiser?

Vous vous demandez quelles sont vos forces uniques?

Pour apprendre à vous promouvoir en fonction de ces atouts, j'interviewe Sally Hogshead pour cet épisode du Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

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En savoir plus sur ce salon

Le podcast Social Media Marketing est une émission de Social Media Examiner.

Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Le format de l'émission est la radio à la demande (également connue sous le nom de podcasting).

Dans cet épisode, j'interviewe Sally Hogshead, auteur de Fasciner et Comment le monde vous voit. Elle était une rédactrice primée à l'âge de 23 ans et a travaillé avec des marques telles que Nike, Target et BMW. Elle est l’une des rares femmes du Speaker Hall of Fame et une conférencière populaire (Sally a fait la renommée du Social Media Marketing World) et une femme tout simplement fascinante.

Sally explique comment vous pouvez réussir et être fascinant dans votre travail et votre vie.

Vous allez découvrez comment la fascination peut augmenter votre valeur, vous mettre à un avantage et vous permettre d'obtenir plus de satisfaction de votre travail.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous!

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Marketing vous

Le voyage de Fasciner à Comment le monde vous voit

Sally explique que la partie la plus difficile pour elle lors de l'écriture d'un livre est quand il entre dans l'étape d'impression.

Quand son dernier livre Fasciner était prête à être expédiée dans les magasins, elle se sentait perdue et ne savait pas quoi faire d'elle-même. Elle a commencé à penser à faire une évaluation de la personnalité, qui était basée sur le même système qu'elle avait créé pour les marques. Donc, au lieu de savoir comment les consommateurs voient une marque, il s'agit de la façon dont le monde vous voit.

Une fois le test prêt, il a été diffusé gratuitement sur les réseaux sociaux et il est devenu une grande partie de son entreprise. Il a dépassé Fasciner.

Sally s'est vite rendu compte que les gens voulaient vraiment savoir comment se rendre - pas leur marque - fascinants. Elle a fait pivoter toute son entreprise et a commencé à en étudier davantage et à approfondir ce qui rend une personne perçue comme précieuse et une autre perçue comme une marchandise.

Une fois que vous avez fait l'évaluation, il devient clair pourquoi certaines personnes vous aiment, vous respectent et vous admirentet pourquoi vous désactivez les autres.

La clé ici est que vous n’avez pas à changer qui vous êtes; vous devez devenir plus de qui tu es.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi il est utile de voir les modèles parmi vos collègues de travail et comment cela peut vous aider à communiquer plus efficacement avec eux.

Comment les médias sociaux ont joué un rôle dans le développement de tout ce concept

Avant l'époque des médias sociaux, notre capacité d'attention moyenne était de 20 minutes. Désormais, avec les réseaux sociaux, c'est environ 9 secondes. Les gens peuvent désormais se faire une opinion instantanément sur des médias sociaux.

Dans cet esprit, vous devez maintenant trouver un moyen de chargez votre valeur. C'est votre opportunité de faire la première impression la plus précise et la plus authentique.

Vous entendrez ce que Sally et son équipe ont découvert lorsqu'ils ont réalisé un test bêta gratuit d'un an pour environ 30 000 personnes, et pourquoi cela les a amenés à en faire un modèle payant.

À l'heure actuelle, le Coûts de l'évaluation des avantages de la fascination $37. Cependant, vous pouvez obtenez un accès gratuit à un rapport personnalisé détaillé, qui identifie les avantages de votre personnalité. Consultez les principaux points à retenir à la fin de cet article pour savoir comment participer.

Écoutez l'émission pour entendre les deux choses principales que les personnes qui ont passé l'évaluation initiale voulaient savoir.

La fascination et la recherche derrière elle 

Sally déclare que la fascination est un état de concentration intense. Lorsque vous êtes fasciné par quelque chose, vous êtes totalement concentré sur cette chose en particulier. Cela peut être une personne, une idée, un film, un livre ou un produit.

Dans le cadre de l'étude de marché initiale que Sally a menée il y a quelques années, elle a mesuré combien de personnes sont prêtes à payer pour un produit ou service qui les fascine. Sally et son équipe ont découvert que les gens paieront 400% de plus, même s’il n’ya pas de différence appréciable dans l’utilité.

Lorsqu'ils ont commencé à étendre ce domaine et à s'intéresser aux employés très performants au sein des entreprises et des entrepreneurs, ils ont constaté qu'il en était de même pour les personnes.

Si tu peux immédiatement communiquer ce qui vous rend précieux, alors les gens vous perçoivent comme plus digne, même si vous proposez un produit de qualité inférieure à un prix plus élevé.

Vous découvrirez ce qui se passe une fois que vous aurez compris comment fasciner votre auditeur.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi l'évaluation de Sally est totalement différente de celles effectuées par StrengthsFinders et Myers & Briggs.

Comment être fascinant

Sally explique que tout d'abord, vous devez comprendre qu'il ne s'agit pas d'identifier et de s'appuyer sur vos forces. Elle dit que lorsque vous vous concentrez sur vos forces, elles deviennent alors une marchandise. Au lieu de cela, vous devez concentrez-vous sur vos différences.

Sally mesure les différences dans la façon dont un marque voudrait pouvoir se démarquer de manière distinctive. Lorsqu'elle s'est rendue dans des entreprises et a examiné ce qui rend certaines personnes plus précieuses que d'autres, elle a découvert que cela était directement lié à la fascination d'un individu.

Les personnes qui sont fascinantes ont de la valeur car elles sont admirées pour une capacité spécifique. Il les distingue et les différencie immédiatement des autres. Ils cessent de devenir une marchandise. C'est pourquoi les gens sont prêts à payer plus pour eux.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi il n'est pas avantageux d'être comme tout le monde sur votre lieu de travail.

Exemples de différents archétypes et leurs avantages

Sally partage d'abord sa différence unique. Son archétype s'appelle le Catalyseur et son principal avantage est l'innovation, le secondaire est la passion.

Au Social Media Marketing World 2013, parmi tous les participants qui ont fait l'évaluation, le Catalyst était l'un des archétypes les plus répandus. C'est parce que les gens des médias sociaux ont tendance à être créatifs, aiment sortir des sentiers battus et sont très engagés.

Un catalyseur réussira grâce à trois adjectifs différents. Ceux-ci sont sortant, social et hors de la boîte. Ces personnes adorent se connecter, créer de nouvelles idées et réfléchir. L'un de leurs inconvénients est qu'ils ne sont pas bons pour le suivi.

Vous découvrirez pourquoi Sally est désavantagée si on lui demande de créer une feuille de calcul complexe; tandis que Corey, qui est le gestionnaire de contenu de Sally, excellerait dans les feuilles de calcul. L’archétype de Corey est le détective. Le principal avantage est Alert et le secondaire est Mystique.

Les trois adjectifs qui décrivent le détective sont coupe nette, précis et méticuleux. Cela signifie que Sally a besoin de Corey dans son équipe et vice versa.

Une fois que vous avez trouvé votre archétype, vous pouvez écrire votre hymne. C'est le slogan de votre personnalité. Vous découvrirez ce que sont les hymnes de Sally et de Corey.

Mon archétype est l'Intrigue. Vous entendrez Sally disséquer cet archétype en détail.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi il est important de connaître vos qualités et comment cela peut vous faciliter la vie.

Le concept qui sous-tend l'expression "votre valeur distincte la plus élevée" 

Sally le décrit comme une pyramide et au sommet se trouve votre valeur distincte la plus élevée. C'est à ce moment que vous atteignez votre valeur la plus irremplaçable et que vous pouvez facturer le plus d'argent. Vous êtes le seul à faire ce que vous faites.

Le bas de la pyramide est l'endroit où vous êtes le même que tout le monde. Par exemple, remplaçable, ne peut pas facturer beaucoup d'argent. C'est un mauvais endroit pour être. Il est peu probable que vous progressiez dans votre carrière.

Vous entendrez quand Sally est à la fois à sa valeur la plus précieuse et la plus basse.

Il y a certains traits qui définissent ce qui vous rend le plus précieux. Une fois que vous les identifiez, vous pouvez basez toute votre carrière autour d'elle.

Beaucoup de gens se sentent mal à l'aise lorsqu'ils doivent écrire leur biographie sur LinkedIn ou Twitter, mais une fois que vous prenez l'évaluation, Sally dit qu'elle donne littéralement les cinq adjectifs pour vous.

Lorsque Sally et son équipe ont réalisé leur programme pilote, l'un de leurs clients était AT&T. Lorsque les employés ont trouvé leur hymne et ont pu écrire leur phrase de deux ou trois mots, ils étaient 200% plus confiants dans la compréhension de leurs propres avantages naturels.

Quand ils ont regardé chacun de leurs membres de l'équipe, ils savaient qu'ils avaient tous un hymne différent et comprenaient comment chaque membre de l'équipe contribuait différemment. Ils ont alors pu mieux fonctionner en équipe.

Écoutez l'émission pour découvrir comment elle a aidé les employés d'Unilever à se sentir plus confiants lorsqu'il s'agissait de se présenter.

Que devez-vous faire des résultats de l'évaluation

Sally explique comment de nombreux PDG et chefs d'entreprise ont tendance à embaucher des personnes qui se répliquent, plutôt que de s'optimiser. Cela conduit à des entreprises ou des équipes déséquilibrées, où vous avez un groupe de personnes qui sont vraiment douées pour certaines choses, mais personne n'est bon pour autre chose.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous comprenez ce dans quoi vous êtes bon, puis identifier les types de traits que vous devez intégrer à votre équipe, pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats.

La vraie magie se produit lorsque tous les membres de votre équipe comprennent les hymnes de chacun.

Vous comprendrez pourquoi Sally et son équipe sont en train de suivre un programme de formation d’un an avec Hyatt, et pourquoi l’industrie hôtelière est une catégorie difficile.

Si vous constatez que vous avez des membres de votre équipe avec lesquels vous ne cliquez pas et que vous ne comprenez pas la valeur qu’ils ajoutent, alors vous devez réaliser que ils livrer est exactement ce que tu ne livrez pas. Sally déclare que les équipes s'améliorent grâce à la diversité, et non par des similitudes.

Vous voulez avoir des personnes dans votre équipe qui vous complètent, mais qui ne sont pas les mêmes que vous. Sally déconstruit comment des équipes hautement performantes créent la recette du succès.

Écoutez l'émission pour savoir ce que vous devez faire lorsque vous avez deux personnes avec le même archétype dans votre équipe de direction.

Découverte de la semaine

J'ai récemment découvert un outil vraiment génial appelé Placeit.net. Il vous permet de créer des photos de qualité professionnelle de votre site Web fonctionnant sur divers appareils.

Lorsque vous visitez le site Web, vous remarquerez qu'il existe des centaines de photos différentes parmi lesquelles choisir. Vous avez également la possibilité de choisir l'appareil électronique sur lequel vous souhaitez afficher votre site Web ou votre image.

Une fois que vous avez choisi votre cliché, il ne vous reste plus qu'à télécharger une image ou à coller dans votre URL. En quelques secondes, vous obtenez une belle photo.

Je pense que vous conviendrez que les visuels sont extrêmement haut de gamme. Le seul inconvénient de la version gratuite est le minuscule filigrane sur l'image. Pour l'avoir sans filigrane, c'est environ 8 $ par photo.

Je vous recommande fortement Vérifiez-le.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment cela fonctionne pour vous.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Sally Hogshead à Comment fasciner.
• Découvrez les livres de Sally: Fasciner et Comment le monde vous voit.
• Visitez ici pour recevoir gratuitement votre rapport détaillé et personnalisé, qui identifie les avantages de votre personnalité. Entrez le code SME, ainsi que votre nom, mot de passe et adresse e-mail. La disponibilité est limitée.
• En savoir plus sur le Évaluation de l'avantage de la fascination.
• Jeter un coup d'œil à Points forts et Myers et Briggs pour voir ce qui est différent dans leurs tests.
• Essayer Placeit.net pour créer des photos de qualité professionnelle.

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