Bloguer en tant que marketing de contenu, un modèle d'entreprise pour la croissance

Bloguez-vous pour les affaires?

Vous vous demandez comment les blogs peuvent aider votre entreprise?

Pour savoir comment un blog peut être le centre de tout votre programme marketing et faire exploser la croissance de votre entreprise, j'interviewe Joe Pulizzi pour cet épisode de la Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

En savoir plus sur ce salon

Le podcast Social Media Marketing est une émission de Social Media Examiner.

Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Le format de l'émission est la radio à la demande (également connue sous le nom de podcasting).

Dans cet épisode, j'interviewe Joe Pulizzi, fondateur de la Institut de marketing de contenu et co-auteur de Obtenez du contenu, obtenez des clients et Gestion du marketing de contenu.

Joe partage son histoire de blog et comment le partage de contenu gratuit a fait grandir son entreprise. Vous découvrirez comment les blogs peuvent développer votre liste de diffusion, pourquoi les blogs multi-auteurs peuvent valoir la peine d'être explorés et comment élargir votre réseau professionnel.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous!

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Marketing de contenu

Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Joe nous dit que les gens pensent marketing de contenu est un mot à la mode. Il dit que 2013 est l'année pour que le marketing de contenu fasse partie de la langue vernaculaire utilisée par plus de spécialistes du marketing et de propriétaires d'entreprise.

Il est important de comprendre que le marketing de contenu existe depuis longtemps.

Joe regarde l'exemple de John Deere créer Le sillon magazine à la fin des années 1800. L'entreprise a publié le magazine parce qu'elle voulait créer une véritable ressource et un élément éducatif pour que les agriculteurs deviennent des propriétaires d'entreprise plus prospères.

La seule façon de faire cela à l'époque était d'avoir un magazine. Ils n’ont pas organisé de blogs, de webinaires ou d’événements en personne. C'est la première représentation de ce qui est maintenant le marketing de contenu.

Joe explique qu'aujourd'hui, nous sommes tous essentiellement des sociétés de médias et des éditeurs. C'est vraiment l'essence même du marketing de contenu et parce qu'il n'y a pas de barrières technologiques; tout le monde le fait.

L'idée est que les entreprises créent ou organisent des activités de valeur, convaincantes et contenu pertinent sur une base cohérente. Il s'agit généralement de maintenir ou de modifier le comportement et d'attirer ou de fidéliser un client.

Si vous êtes une entreprise de médias traditionnels, vous créez du contenu pour générer des revenus de deux manières: 1) obtenir votre contenu sponsorisé d'une manière ou d'une autre et 2) vendre votre contenu. C'est ainsi qu'un éditeur traditionnel se lance sur le marché. C’est le modèle commercial.

cependant, si vous êtes une petite entreprise, vous créez du contenu parce que vous voulez finalement vendre quelque chose. Vous ne gagnez pas nécessairement de l'argent directement à partir du contenu, mais les ventes interviennent ultérieurement ou vous développez des relations avec des personnes qui sont alors plus susceptibles d'acheter chez vous plus tard Date.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi les barrières à l'entrée sont très faibles et pourquoi les consommateurs acceptent davantage le contenu sous des formes différentes qu'ils ne l'ont jamais été.

L'histoire du blog de Joe

Joe décrit le terme Blog comme étant un outil très important.

Il a débuté dans l'industrie du marketing de contenu en 2000, avec une société appelée Penton Media. Penton est toujours le plus grand éditeur commercial indépendant en Amérique du Nord. Ils publient des magazines principalement dans des secteurs comme le chauffage et la climatisation, la grande fabrication ou la restauration.

Joe dirigeait la division du contenu personnalisé pour toutes ces propriétés, ce qui signifiait que si quelqu'un ne voulait pas faire de publicité dans un magazine, l'éditeur les envoyait à Joe. C'était son travail de trouver une manière différente de gagner de l'argent avec ces personnes, car il ne pouvait pas leur vendre d'annonces.

Joe a essayé de trouver comment aider ces entreprises à raconter de meilleures histoires: "Comment les entreprises allaient-elles attirer l'attention si elles n'avaient pas d'histoire convaincante à raconter?"

Joe partage des exemples de part de marché des émissions de télévision les plus populaires. Jours heureux dans les années 70 avait plus de 30 parts, Le salon Cosby dans les années 90 avait une part de 20+ et Idole américaine en 2005/2006 avait une part de 13+ et aujourd'hui, Football du dimanche soir a une part de 10+.

Il est de plus en plus difficile de faire de la publicité pour cette attention, alors que faites-vous?

Joe s'est vite rendu compte que le marketing de contenu allait décoller. Il avait également le virus de l'entrepreneuriat et voulait créer sa propre entreprise. En 2007, il quitte Penton où il était vice-président de Custom Media. À l’époque, l’économie n’était pas excellente et elle s’est aggravée par la suite. Il a lancé une entreprise dans ce qui était probablement l'environnement économique le plus faible que nous ayons connu au cours des 20 dernières années.

Il a dû réfléchir à la manière dont il allait promouvoir son expertise en marketing de contenu, alors il a ensuite fondé le Institut de marketing de contenu.

Il a examiné comment attirer les clients grâce à 1) un Blog (où il résoudrait ce qu'il pensait être un défi client autour de la pratique du marketing de contenu) et 2) un livre. Ce sont les deux éléments essentiels de son succès.

Pour Joe personnellement, les blogs étaient si importants. Aujourd'hui, s'il devait recommencer, il commencerait par un blog.

Écoutez l'émission pour découvrir quel a été le tournant du blog de Joe.

Qu'est-ce que tYpes d'entreprises sont les mieux adaptées pour les blogs?

Tout dépend de l'entreprise dans laquelle vous vous trouvez et de ce que vous essayez de faire avec votre entreprise. La réponse facile est, chaque type d'entreprise peut être adapté pour les blogs.

Un blog est un excellent moyen de communiquez votre expertise et résolvez les points faibles de vos clients. Joe pense qu'il n'y a pas de meilleur moyen de rassembler des informations vraiment étonnantes dans un package qu'un blog. Vous pouvez intégrer des vidéos et des podcasts, et les associer à votre Pinterest et SlideShare présences et tout ce que vous essayez de faire en ligne.

Non seulement vous devez avoir le bon créneau, mais vous devez s'engager et rester concentré sur les besoins informationnels de vos clients. Le plus important est d'être cohérent.

Quand il s'agit de diffuser vos informations, vous voulez qu'elles soient trouvées dans les moteurs de recherche et partagées par vos clients et prospects, afin de pouvoir développer votre réseau et attirer de nouvelles personnes sur votre site.

Lorsque vous avez un blog, vous créez votre propre plateforme, ce qui est essentiel pour toute entreprise. Vous prenez le contenu, reconditionnez, réutilisez et ré-imaginez-le sous de nouvelles formes pour faire des choses différentes.

Une autre raison pour laquelle les blogs sont si critiques aujourd'hui est MarketingSherpaLes statistiques montrent qu'aujourd'hui, 60% du processus de prise de décision d'achat se fait sans jamais parler à un commercial. Ce que cela signifie est si vous ne donnez pas de contenu convaincant en cours de route à quelqu'un qui envisage votre produit, vous serez exclu du processus de prise de décision.

Écoutez l'émission pour entendre l'histoire à succès de Marcus Sheridan, PDG de River Pools and Spas, et comment son blog est devenu le blog n ° 1 sur les piscines au monde.

La valeur d'un blog d'entreprise

Joe partage une histoire personnelle sur son prochain livre et comment le début du premier chapitre sera le numéro 39 400.

Au cours des 6 dernières années, Joe a dépensé plus de 39 400 $ en publicité pour faire croître son entreprise en une organisation de plusieurs millions de dollars. Son entreprise classée dans le Inc. 500 l'année dernière, entrant au # 365 et le 9^e société de médias à la croissance la plus rapide (juste deux places derrière Facebook, croyez-le ou non).

Son entreprise est la start-up à la croissance la plus rapide du nord-est de l'Ohio et elle dépense moins de 50 000 dollars en publicité traditionnelle.

Bloguer, sans exception, est la première chose que Joe a faite pour développer son entreprise. Il partage un contenu convaincant et répond aux questions des clients. S'il n'avait pas son blog, il n'aurait pu faire aucune des autres choses avec son entreprise ou avec Monde du marketing de contenu et Institut de marketing de contenu.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur l'importance de la cohérence.

Le lien entre les blogs et les ventes

La plus grande différence est la valeur d'un abonnement. Le moyen numéro un pour obtenir des ventes est un abonnement gratuit par e-mail. Vous voulez que le contenu de votre blog soit tellement convaincant que les gens choisissent de s'y abonner.

Content Marketing Institute compte près de 40 000 lecteurs sur sa liste d'abonnements. Si tu peux demander à quelqu'un de s'inscrire pour des abonnements par e-mail gratuits à votre contenu, il met la vente en mouvement.

Tout commence avec cet abonnement gratuit aux e-mails. Et pour commencer, vous devez créer le meilleur contenu de la planète et le diffuser via votre blog.

Joe effectue initialement le suivi de près de 95% des ventes de l'entreprise via un abonnement à un blog.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur la façon dont les abonnements par e-mail gratuits peuvent conduire à des ventes et à l'inscription des participants à vos événements.

La valeur des blogs multi-auteurs par rapport à un blog solo

Lorsque Joe a lancé son blog en 2007, il a publié son propre contenu 4 à 5 fois par jour. Il a lancé son entreprise de son propre chef, mais au fur et à mesure qu'elle commençait à décoller, il s'est vite rendu compte qu'il devait se concentrer sur la stratégie, les ventes et sur le développement.

Il a recruté d'autres personnes pour contribuer de l'extérieur. L'entreprise a pu exploiter de nouveaux réseaux qu'elle n'avait jamais eu auparavant.

Avec un blog multi-auteurs, vous pouvez développer votre réseau de manière organique et faire contribuer des influenceurs à votre blog. Ils le partagent avec leur réseau, puis plus de personnes s'inscrivent via un abonnement par courrier électronique, ce qui élargit le réseau. Cela a été la clé au cours des 2 dernières années.

L'entreprise de Joe est passée d'une bonne croissance à une croissance incroyable (multipliant par quatre la taille du réseau en très peu de temps), grâce aux influenceurs partageant leur contenu avec d'autres personnes.

Écoutez l'émission pour découvrir à quel point la création d'un mouvement est très puissante.

Comment recruter quelqu'un pour écrire pour votre blog multi-auteurs

Lorsque vous êtes un blogueur solo et que vous ne disposez pas de beaucoup de ressources, vous identifiez les personnes influentes dans votre réseau. Vous faites cela en observant sur Twitter ou Alertes Google et trouver où vos clients traînent. Ce sont les influenceurs de votre industrie.

Pour attirer leur attention, il vous suffit de partager leur contenu. Vous les marquez sur Facebook et Twitter. Vous faites également de la collaboration de contenu et des ebooks et partagez leurs études de cas. En gros, vous donnez à ces gens une apparence très intelligente. C'est aussi un excellent contenu pour vos propres lecteurs.

Écoutez le spectacle pour en savoir plus sur les meilleurs moyens d'amener les influenceurs sur le blog invité de votre site.

Question des médias sociaux de cette semaine

Scott à S'entraîner demande: «Nous nous spécialisons dans les systèmes de gestion de l'apprentissage et trouvons des personnes en formation dans les domaines des affaires, des ressources humaines, de l'informatique, du droit et d'autres secteurs. Que pouvons-nous faire avec un produit moins visuel, lorsque nous devons publier des choses qui attirent et attirent l'attention sur des sites sociaux comme Pinterest et Facebook?”

Scott, voici mes pensées.

Puisque vous ne faites que commencer avec votre stratégie sociale, la question à se poser est "Les images doivent-elles être au centre de votre stratégie sociale?"Votre modèle commercial n'est pas si différent du modèle commercial de Social Media Examiner. En fin de compte, nous vendons des événements et vous vendez des formations.

Et voici quelque chose à garder à l'esprit. Facebook pénalise désormais les publications contenant des images. Nous avons mené des études approfondies avec nos 115000 fans Facebook et j'ai trouvé que lorsque nous n'incluons pas d'image à l'intérieur du message, le message est vu par beaucoup plus de personnes. Bien sûr, les publications contenant des images ont tendance à susciter un engagement plus élevé, il y a donc un compromis.

Je pense que vous devriez vous concentrer sur le contenu écrit diffusé par le biais de blogs ou peut-être de podcasting. Demandez à certains de vos formateurs experts de partager leurs connaissances et d'utiliser cette forme de contenu pour attirer les gens. Bien sûr, encouragez les gens à partager ce contenu via les réseaux sociaux.

Écoutez le spectacle pour en savoir plus sur mes suggestions pour Scott.

Appelle et laissez-nous vos questions relatives aux réseaux sociaux et nous pourrions les inclure dans une prochaine émission.

Ne manquez pas ça

Examiner les médias sociaux Content Success Summit 2013 commence dans quelques jours. C'est un conférence en ligne conçu pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise qui souhaitent maîtriser le marketing de contenu.

Cette conférence révélera tout, de la stratégie aux techniques de création de contenu que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement.

Content Success Summit commence le 5 février 2013 et s'étale sur quatre semaines pour améliorer l'apprentissage et s'adapter à votre emploi du temps. De plus, vous obtiendrez des enregistrements et des transcriptions de toutes les sessions en direct. Assurez-vous de Vérifiez-le.

Il y a 22 intervenants dont Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn et Derek Halpern.

Autre mention du spectacle

Monde du marketing des médias sociaux est la dernière méga-conférence de Social Media Examiner, qui aura lieu au front de mer San Diego Marriott Marquis & Marina à San Diego, Californie, du 7 au 9 avril 2013.

Comme vous vous en doutez, Social Media Examiner a recruté les plus grands et les meilleurs noms du monde du marketing sur les réseaux sociaux pour cette conférence. Seulement le meilleur pour vous! Assurez-vous de Vérifiez-le.

Réjouissez-vous de la conférence avec Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan et Mario Sundar - Sommes-nous en train de s'améliorer ou de devenir plus occupés?

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Joe sur Twitter ou sur son site Internet
• Dirigez-vous vers le Institut de marketing de contenu
• Check-out Monde du marketing de contenuSérie d’événements de. Le dernier en date Cleveland et Sydney
• Découvrez les livres de Joe: Obtenez du contenu, obtenez des clients et Gestion du marketing de contenu
• Jeter un coup d'œil à John Deere«S Le sillon
• Check-out Penton Media, où Joe dirigeait la division du contenu personnalisé
• En savoir plus sur part de marché de certaines des émissions de télévision les plus populaires: Jours heureux, Le salon Cosby, Idole américaineetFootball du dimanche soir
• Dirigez-vous vers SlideShare
• Check-out MarketingSherpaStatistiques de
• Dirigez-vous vers Piscines et spas fluviaux'Blog pour voir ce qui en a fait le blog n ° 1 sur les piscines au monde
• Regardez qui d'autre est répertorié dans Inc. 500
• Observez ce que font vos influenceurs en utilisant Twitter ou Alertes Google
• Check-out S'entraîner
• Appelle et laissez-nous vos questions relatives aux réseaux sociaux et nous pourrions les inclure dans une prochaine émission
• En savoir plus sur Content Success Summit 2013
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux

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Qu'est-ce que tu penses? Que pensez-vous de l'utilisation des blogs pour le marketing de contenu? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.