Marketing de contenu, comment attirer les gens avec du contenu

Utilisez-vous le marketing de contenu pour votre entreprise?

Vous vous demandez comment attirer des clients avec votre contenu?

Pour en savoir plus sur le pouvoir du marketing de contenu, j'interviewe Joe Pulizzi pour cet épisode du Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

En savoir plus sur ce salon

Le podcast Social Media Marketing est une émission de Social Media Examiner.

Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Le format de l'émission est la radio à la demande (également connue sous le nom de podcasting).

Dans cet épisode, j'interviewe Joe Pulizzi, fondateur du Content Marketing Institute, de la conférence Content Marketing World et auteur du nouveau livre, Marketing de contenu épique.

Joe explique pourquoi une stratégie de marketing de contenu est importante pour votre entreprise.

Vous allez Découvrez comment fonctionne le marketing de contenu et ce que vous devez faire pour commencer.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous!

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Marketing de contenu

La dernière vidéo de Chipotle Mexican Grill et le marketing de contenu

ChipotleLa vidéo récente de s intitulée L'épouvantail a été vue plus de 5 millions de fois. L'essence de la vidéo est un épouvantail qui travaille pour une grande entreprise spécialisée dans la transformation des aliments. Il se rend vite compte qu’il n’aime pas le monde dans lequel il se trouve et décide de faire les choses en utilisant des alternatives saines.

À la fin de la vidéo, Chipotle a inclus un jeu vidéo pour les téléspectateurs. Leur marque n'est mentionnée qu'à la toute fin pendant quelques secondes. Il a reçu beaucoup de presse.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe dit que cela tire un peu sur les cordes sensibles et si vous pouvez le faire en marketing, c'est génial. Ce n’est pas la première fois que Chipotle fait cela. Ils ont fait Retour au début en 2011, qui était un mouvement similaire.

Vous découvrirez pourquoi en 2011, Joe aurait dit qu'il s'agissait de marketing / publicité créative et pourquoi aujourd'hui c'est une approche narration. Et maintenant, c'est un marketing de contenu à part entière. L’histoire est plus grande que Chipotle, car ils ne parlent pas de leurs produits ou services. Joe croit plus de ce type de marketing de contenu sera vu à l'avenir.

L'une des clés du marketing de contenu est la cohérence. Tu dois Adoptez une approche 24/7 pour raconter des histoires pour attirer et fidéliser vos clients. C'est exactement ce que Chipotle a fait. Ils ont trouvé leur histoire plus grande et ont commencé un mouvement autour d'elle.

Bien que considérée comme longue pour une vidéo YouTube à 3 minutes 23 secondes, Joe pense que si vous racontez une histoire, peu importe sa durée.

Vous entendrez pourquoi Chipotle agonisé sur l'opportunité d'inclure le piment dans la vidéo, qui fait partie de leur marque.

Si vous pensez aux histoires que vous pouvez raconter, elles ne devraient pas être sur vous, mais plutôt sur quelque chose que vous représentez, ce qui fera une différence dans la vie de vos clients.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi l'objectif de Chipotle était de diffuser sa vidéo sur les réseaux sociaux.

Comment fonctionne le marketing de contenu

Au cours des 50 dernières années, les annonceurs ont interrompu l’attention des gens avec leurs publicités. Le marketing de contenu d’aujourd’hui ne consiste pas à distraire le client; c'est pour les attirer avec un contenu utile.

Tu dois fournir un contenu précieux, pertinent et convaincant et le diffuser de manière cohérente. Les gens développent ensuite des relations avec vous car ils vous voient comme la source de confiance pour ce contenu particulier. Cela peut alors conduire à des ventes.

Cela peut ressembler à un blog quotidien, un podcast, un magazine trimestriel, une newsletter hebdomadaire ou même une émission de télévision. Vous devez être le producteur du contenu et créer un actif.

Le marketing de contenu se produit lorsque les entreprises commencer à penser comme des éditeurs et proposer un contenu convaincant à un lectorat défini. Vous devez vous positionner comme la ressource incontournable de votre secteur.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi la plupart des utilisateurs ne sont pas définis comme éditeurs.

Par où commencer avec une stratégie de contenu

Joe dit que cela commence et se termine par la même chose: "Qui est votre acheteur?"

Il est important de avoir une compréhension approfondie de qui vous voulez essayer de communiquer. Ensuite, vous devrez répondre:

1. Quel est votre objectif?
2. Quel est le résultat pour l'acheteur?

Par exemple, Inc.com L’objectif du magazine est d’aider les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs à être plus rentables.

Lorsque cela se produit, vous en lisez davantage sur ce contenu, ce qui peut entraîner des ventes pour Inc. Cela guide leurs objectifs.

Vous entendrez les questions que vous devez vous poser pour vous aider à comprendre le "Pourquoi?"

La prochaine étape consiste à savoir ce que vous pouvez être le principal expert en. Joe pense que c’est là que vous racontez votre histoire unique qui vous distingue des autres. Une fois que vous connaissez votre créneau, vous pouvez commencer à créer un programme éditorial autour de celui-ci et découvrir les outils qui fonctionnent le mieux pour raconter votre histoire.

Joe dit que la principale raison pour laquelle les programmes de marketing de contenu échouent est parce qu'ils s'arrêtent. L'autre est que les entreprises parlent d'elles-mêmes. Les recherches d'IBM indiquent que 85% des blogs d'entreprise ont 5 articles ou moins. Le contenu est une promesse faite à vos clients et vous devez tenir cette promesse.

Joe déclare que le marketing de contenu est un marathon, pas un sprint. Vous entendrez combien de temps il a fallu à Joe et à son équipe pour que cela fonctionne.

Si vous créez un public fidèle, la magie peut se produire dans n'importe quelle entreprise.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi Coca-Cola a construit un lien émotionnel avec son public.

Marketing de contenu pour promouvoir le monde du marketing de contenu conférence 

L'énorme machine à but lucratif pour le Institut de marketing de contenu est leur événement physique, Monde du marketing de contenu.

La première chose qu'ils font est de développer un article de blog quotidien, qui est très orienté «comment faire» et inspirant. C'est un blog multi-auteurs.

Ils ont trois rédacteurs en chef. L'un est le rédacteur en chef qui supervise le contenu et travaille avec différents auteurs. Il y a aussi un relecteur qui passe en revue tout et un directeur de contenu. Le rédacteur en chef travaille avec des influenceurs et des leaders d'opinion qui souhaitent diffuser du contenu sur le site de Joe. Vous entendrez comment cela peut devenir gagnant-gagnant pour les deux parties.

L’énoncé de mission de Joe en matière de marketing de contenu est «Faire progresser l’art et la science du marketing de contenu». Parfois ils parler de choses qui, selon eux, n'entraîneront pas beaucoup de trafic, mais ils estiment qu'ils devraient le faire car c'est plus grand leur.

Écoutez l'émission pour découvrir ce qui a aidé le Content Marketing Institute à augmenter sa base d'abonnés.

Médias sociaux et contenu 

Joe dit que 10% de son entreprise est du conseil et il consulte principalement Fortune 1000 entreprises. La plupart du temps, il s'agit de les aider dans leur stratégie de marketing de contenu, car leur réseau social est en désordre.

La plupart des clients de Joe créent un magazine dont les pages sont vierges. Il n’existe aucune stratégie de contenu. Pour que le social fonctionne, vous devez avoir un contenu intéressant qui les gens veulent partager.

Avant d'accéder à l'un des canaux sociaux, vous devez réfléchir aux besoins d'information des acheteurs. Pensez à leurs points faibles et à la manière dont vous allez créer une conversation via les réseaux sociaux qui aura non seulement un impact sur leur vie, mais qui sera également liée à votre entreprise.

Vous découvrirez pourquoi Joe vous conseille ne pas entrer dans les médias sociaux tant que vous n'avez pas une stratégie de contenu.

Écoutez l'émission pour découvrir comment votre entreprise peut progresser dans le marketing de contenu en matière de médias sociaux.

Suivre et mesurer le marketing de contenu

Il y a un chapitre entier dans le livre de Joe, Marketing de contenu épique, sur ce que les entreprises et les spécialistes du marketing doivent suivre pour savoir si leur marketing de contenu fonctionne.

Si vous êtes un spécialiste du marketing dans une entreprise de toute taille, la personne à qui vous dépendez ne se soucie que de trois choses en ce qui concerne le contenu.

• Cela stimule-t-il les ventes?
• Cela réduit-il les coûts?
• Est-ce que cela crée des clients plus satisfaits?

Vos objectifs doivent provenir de l'un des éléments ci-dessus. Il peut s'agir de génération de leads ou de fidélisation de la clientèle. Quels que soient vos objectifs en matière de contenu, cela doit en être un.

Vous devez vous demander: «Qu'est-ce qui est différent entre les personnes qui interagissent avec notre contenu et celles qui ne le font pas?»

Au Content Marketing Institute, ils savent que les personnes qui s'abonnent à leur base de données depuis 6 mois en moyenne ou plus achètent à des niveaux plus fréquents que celles qui ne le font pas.

Vous entendrez comment cela fonctionne pour Partenaires OpenView Venture«Plateforme de contenu, OpenView Labs.

Écoutez l'émission pour découvrir le moyen le plus simple de savoir si vous avez un impact sur votre contenu.

Astuce de survie: à quoi ressemble le contenu sur Facebook

J'ai récemment découvert un tout nouveau plugin appelé Graphique ouvert WP par Nick Yurov qui peut vous aider à améliorer radicalement le contenu de votre site Web WordPress et son apparence sur Facebook.

Facebook Open Graph est la technologie dans les coulisses qui regarde le contenu et essaie d'extraire le titre, la description, etc.

Lorsque vous installez le plugin dans WordPress, sur chaque article et page, il vous montrera un petit résumé de ce à quoi ressembleront les données une fois partagées sur Facebook. Cela s'appelle un aperçu de l'extrait de code Facebook. Vous pouvez ensuite le modifier. Sous l'aperçu, il vous montre le titre et la description. C’est très puissant.

Un autre outil que je souhaite partager avec vous est le Débogueur Facebook. Vous pouvez coller une URL et une fois que vous avez cliqué sur le bouton Déboguer, des informations apparaîtront sur cette URL particulière.

Vous souhaitez rechercher les propriétés de l'objet. C'est le type d'article, le titre, le graphisme qu'il va insérer et la description. En particulier, vous voulez regarder la description. Ce plugin vous aide à contrôler le titre et la description.

Vous découvrirez ce qui rend ces deux outils si précieux pour le marketing Facebook.

Appelle et laissez-nous vos questions relatives aux réseaux sociaux et nous pourrions les inclure dans une prochaine émission.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment cela fonctionne pour vous.

Autres mentions de spectacle

Monde du marketing des médias sociaux 2014 est officiellement ouvert. C’est notre méga-conférence physique qui devrait revenir à San Diego, en Californie, les 26, 27 et 28 mars.

En avril de cette année, plus de 1 100 spécialistes du marketing de 31 pays y ont participé. Nous avons passé un moment incroyable et tout le monde a adoré. Vous voulez vraiment marquer votre calendrier. Si vous voulez en savoir plus cliquez ici.

Le slogan de la conférence est «Networking, Discovery, Fun».

Le réseautage est un élément clé de cette conférence. Ce n’est pas comme votre conférence typique. Le réseautage est travaillé dans tous les aspects.

le soirée d'ouverture le 26 mars aura lieu sur un porte-avions de la marine, l'USS Midway. Vous aurez des opportunités incroyables de réseauter avec vos pairs et de communiquer avec les gens.

Aussi le mois avant le début de la conférence, il y aura un groupe LinkedIn exclusif réservé aux personnes présentes. Cela permet aux gens de se connecter bien avant la conférence.

Après chaque discours et déjeuner, il y aura 45 minutes à 1 heure de temps de réseautage dédié. Il y aura également des exercices de réseautage pendant les keynotes.

Les gens ont dit que certaines des relations qu'ils avaient établies lors de cette conférence étaient absolument stupéfiantes.

Certains des orateurs que nous avons déjà obtenus sont Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan et bien d'autres.

Vérifiez témoignages vidéo incroyables de certaines personnes que vous respectez et suivez en ligne et voyez ce qu'elles ont à dire sur cette conférence.

Des billets à prix réduits sont disponibles dès maintenant et ils iront extrêmement vite. Vérifiez-le.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Joe Pulizzi sur Twitter ou Institut de marketing de contenu.
• Check-out Marketing de contenu épique pour un chapitre gratuit et quelques téléchargements gratuits.
• En savoir plus sur Monde du marketing de contenu.
• Regarder ChipotleVidéo de L'épouvantail et Retour au début.
• Check-out Pomme Fiona, qui a chanté la chanson sur la vidéo The Scarecrow.
• Lisez l'article sur comment Chipotle agonisé sur l'image de marque de leur vidéo.
• Jeter un coup d'œil à Partenaires OpenView Venture«Plateforme de contenu, OpenView Labs et Forum OPEN d'American Express.
• Check-out Application SitOrSquat de Charmin qui évalue les toilettes publiques.
• En savoir plus sur Jonathan Mildenhall, qui est le directeur du contenu de Coca-Cola.
• Essayer Graphique ouvert WP et le Débogueur Facebook outil.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2014.

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