3 façons de trouver des prospects en utilisant Twitter: Social Media Examiner

Besoin de plus de prospects et de prospects?

Vous recherchez des moyens créatifs de générer des prospects avec Twitter?

Étant donné que Twitter abandonne les cartes de génération de leads, le moment est venu de mettre en place de nouvelles techniques d'entonnoir de leads.

Dans cet article, vous allez découvrez trois façons de trouver vos prochains clients sur Twitter.

# 1: Automatisez un entonnoir de recherche pour trouver des personnes qui tweetent des mots clés éligibles

Twitter est une source d'opinions et de questions, et l'une des façons de les exploiter est d'utiliser la recherche avancée de Twitter. Imaginez que quelqu'un a tweeté: "Quelqu'un connaît un bon photographe à San Diego?" et vous étiez photographe à San Diego. Ne serait-ce pas la personne idéale avec qui communiquer?

Fonction de recherche avancée de Twitter te laisse rechercher des commentaires pertinents afin que vous puissiez Participez à la conversation, prenez cette piste et transformez-la en vente.

Pensez à toutes les différentes opinions et questions que votre public cible peut avoir et lancez régulièrement des recherches avancées sur eux. Pour le photographe de San Diego, voici quelques autres phrases que les clients potentiels pourraient tweeter:

• Je déteste ma balle dans la tête.
• J'ai besoin de nouvelles photos de produits.
• Trouver un photographe de mariage est difficile.
• Comment améliorer mon profil LinkedIn?

En fonction de votre niche et de votre spécialité, les tweets potentiels peuvent être infinis et la recherche avancée de Twitter les rend faciles à trouver.

Rechercher des tweets pertinents

Aller à Recherche avancée Twitter et vous trouverez une tonne d'options pour votre recherche. Le champ Tous ces mots renvoyer des tweets contenant votre terme de recherche dans n'importe quel ordre, tandis que cette phrase exacte trouver des tweets contenant votre recherche dans l'ordre exact que vous avez spécifié.

Vous pouvez également recherche par compte, emplacement et «humeur» du tweet. Par exemple, si vous possédez un café bio local, vous voudrez peut-être trouver des tweets à proximité de votre emplacement qui mentionnent Starbucks sous un jour négatif.

Une fois que vous avez trouvé des tweets pertinents, interagir avec les tweeters. La meilleure façon d'entamer une conversation est de répondre directement au tweet. Vous obtiendrez de meilleurs résultats que si vous aimez simplement le tweet ou le retweetez en espérant simplement que la personne vous remarque. Si vous gérez un café bio, par exemple, vous pouvez tweeter un coupon pour leur premier achat.

Configurer les notifications par e-mail avec IFTTT

La recherche régulière de tweets pertinents peut prendre du temps, surtout si vous avez beaucoup de recherches potentielles. Cependant, n'ayez pas peur; Daniel Knowlton nous a fait part d'un hack pratique If This Then That (IFTTT) pour cela.

IFTTT vous permet créer un applet rapide pour automatiser vos recherches. Ensuite, chaque fois qu'un tweeter utilise des mots clés ou des expressions qualifiantes, vous recevez une notification par e-mail. Boom!

Pour le configurer, créé un IFTTT Compte, cliquez sur Mes applets en haut de la page, puis cliquez sur Nouvelle applet.

Suivant, cliquez sur + ceci pour configurer le déclencheur (l'action qui déclenche l'automatisation). Puis choisissez Twitter comme service et sélectionnez Nouveau Tweet à partir de la recherche comme déclencheur.

Suivant, tapez votre terme de recherche dans la zone de texte Rechercher (par exemple, "Photographer in San Diego") et cliquez sur Créer un déclencheur.

Suivant, cliquez + ça pour configurer le résultat de votre déclencheur.

Puis sélectionnez E-mail comme service d'action et Envoyez-moi un e-mail comme action.

Sur la page suivante, cliquez sur Créer une action. Il vous sera ensuite demandé si vous souhaitez recevoir des notifications à chaque exécution de l'applet (qu'elle trouve ou non un nouveau tweet). Si vous voulez que cela se produise, activez l'interrupteur.

Finalement, cliquez sur Terminer et tu as fini. Vous commencerez à recevoir des e-mails chaque fois que quelqu'un tweetera le mot ou la phrase que vous avez choisi, et vous pouvez répétez ce processus pour tous les mots clés que vous avez trouvés!

# 2: Utilisez les publicités Twitter pour générer du trafic vers une page de destination avec un aimant principal

Bien que la carte de génération de prospects Twitter ait disparu, vous pouvez toujours utiliser les publicités Twitter pour générer du trafic vers des pages où vous donnez du contenu en échange d'un e-mail. La clé est d'avoir un excellent cadeau qui qualifie les gens. Vous ne voulez pas payer pour des publicités Twitter pour promouvoir un cadeau que tout le monde voudra; vous souhaitez attirer des clients potentiels!

Pour vous aider à démarrer, nous allons vous montrer un court didacticiel pour configurer un simple Campagne publicitaire Twitter. Les publicités Twitter sont relativement simples à mettre en place par rapport aux publicités pour Facebook ou Google AdSense.

Premier, configurer votre compte avec les publicités Twitter et cliquez sur Créer une campagne.

Dans la barre latérale gauche, cliquez sur Clics ou conversions sur le site Web (il peut également être intitulé Visites de sites Web). Puis cliquez sur Créer une campagne sur la droite.

Pour la première étape, donnez un nom à votre campagne et Décidez si vous souhaitez que votre annonce soit diffusée uniquement sur Twitter ou sur la plateforme d'audience Twitter également. Vous pouvez également configurer le suivi des conversions ici, mais pour cette simple démonstration, nous allons ignorer cette partie.

Pour la prochaine étape, choisissez l'audience de votre annonce.

Vous pouvez définir les options de ciblage de base comme l'âge, le sexe, l'emplacement et l'appareil; et tu peux aussi définir un ciblage plus avancé tels que les mots clés (utilisateurs qui tweetent certains mots), les abonnés (personnes similaires à des personnes qui suivent des comptes spécifiques), les intérêts (comptes tweetant sur certaines catégories d'intérêts), etc. Utilisez ces critères pour affinez votre audience.

Par exemple, vous pouvez cibler l'audience du compte de Buffer, ainsi que vos propres abonnés et des utilisateurs comme les vôtres.

Aussi, choisissez si votre annonce sera diffusée uniquement dans les chronologies ou également dans les pages de détails de profil et de tweet.

Suivant, Décidez combien vous souhaitez dépenser pour votre campagne, par jour et au total. Le budget quotidien minimum est de 0,01 USD, mais Twitter vous donne une estimation de l'audience et des clics sur le site Web en fonction de la taille de votre budget. Vous pourriez tester à 2 $ / jour pendant 5 jours et mesurer les performances avant de passer à l'échelle.

Vous êtes maintenant prêt à créer votre annonce. La beauté des publicités Twitter est qu'elles ne sont que des tweets. Vous disposez donc de 140 caractères de texte avec lesquels travailler. Crée ton Carte Twitter avec le lien vers votre cadeau, ajouter un titre, et choisissez une image. Lorsque vous avez terminé, appuyez sur Publier un Tweet puis sur Lancer.

Vous voudrez également avoir un pixel de remarketing sur votre site Web. Puis une fois que les gens quittent votre page de destination de l'aimant principal, vous pouvez leur proposer des annonces de suivi pour inciter les visiteurs à acheter ou à accepter quelque chose. L'idée est qu'en diffusant vos annonces auprès d'internautes qui ont déjà visité votre site, votre coût publicitaire doit être inférieur à celui de la diffusion d'annonces auprès d'une audience froide.

# 3: Diffusez une vidéo en direct pour réchauffer les prospects

Application de diffusion en direct de Twitter Périscope est désormais intégré à l'application mobile de Twitter, ce qui facilite la mise en ligne. Avec les diffusions en direct, vous pouvez montrez à votre public le vrai vous et laissez-les discuter avec vous en temps réel.

La vidéo en direct est une excellente occasion de montrer aux gens votre offre, plutôt que de simplement leur en parler. Après tout, voir c'est croire, non? Pensez à la façon dont vous pouvez entrer dans les coulisses de votre produit ou service. Montrez aux spectateurs comment utiliser votre produit, les réactions des gens, comment il est fabriqué, l'équipe qui le soutient… Tous ces types de choses peuvent renforcer la confiance dans votre offre.

Cependant, nous ne vous recommandons pas de vous lancer directement dans un argumentaire de vente complet. N'oubliez pas qu'il s'agit avant tout d'offrir de la valeur et d'établir des relations.

La mise en ligne est facile depuis l'application Twitter. Appuyez sur Rédiger un Tweet et alors appuyez sur l'icône En direct.

Finalement, donnez un titre à votre flux et appuyez sur le bouton Go Live pour commencer à diffuser.

Conclusion

Même si la carte de génération de leads n'existe plus, vous pouvez toujours générer efficacement des leads sur Twitter. Devez-vous utiliser toutes les tactiques ci-dessus? Probablement pas. Choisissez ceux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise et concentrez-vous à bien les faire.

Qu'est-ce que tu penses? Quelle est votre méthode préférée pour générer des prospects Twitter? Faites-vous quelque chose qui devrait figurer sur la liste? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.