7 façons d'utiliser la vidéo pour générer du trafic et des conversions: Social Media Examiner

Utilisez-vous efficacement la vidéo pour commercialiser votre entreprise?

Envie de découvrir les meilleurs types de vidéos à réaliser et les meilleurs moments pour les présenter?

Différents types de vidéo doivent être utilisés à des moments différents pour aider votre public à se connecter à vos produits et services. Un nouveau prospect a des besoins très différents de ceux d'un client établi.

Dans cet article, je vais partager sept façons d'utiliser le bon type de vidéo au bon moment pour augmenter le trafic et les conversions tout au long du cycle de vente.

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N ° 1: Augmentez les conversions grâce aux vidéos de produits

Étant donné que les visiteurs du site Web sont de 64% à 85% plus susceptibles d'acheter un produit après avoir visionné une vidéo à ce sujet,

créer courtes vidéos promotionnelles qui présentent les principaux avantages et fonctionnalités de vos produits et les mettent sur votre site Web.

Par exemple, si vous avez un magasin de vêtements, au lieu de simplement publier des photos, ajoutez une vidéo d'un mannequin portant vos vêtements. Si vous offrez un service, utilisez la vidéo pour expliquer le problème que votre service résout et comment il s'y prend.

PadMapper a créé une vidéo animée qui explique bien le service, et avec un ton léger et humoristique.

Produisez la vidéo vous-même, faites appel à une agence ou utilisez des outils tels que Wideo ou PowToon pour créer une vidéo animée. N'ayez pas peur d'être créatif et de prendre des risques.

La vidéo ne signifie pas nécessairement la mise en place d’un tournage et d’un tournage. Beaucoup de bonnes vidéos ne sont que des images de produits réutilisées. Insérez simplement des photos dans un modèle sympa avec de jolies transitions et du texte, et ajoutez de la musique de fond ou d'autres sons.

# 2: Générez du trafic avec des vidéos explicatives

Vidéos explicatives attraper les téléspectateurs avec l'intention de l'acheteur principal. Ils ont un problème qu'ils veulent résoudre ou quelque chose qu'ils veulent apprendre. C'est à vous de leur montrer comment le faire. En fait, presque 1 millénaire sur 3 disent avoir acheté un produit suite à la visualisation d'un didacticiel ou d'une vidéo explicative à son sujet.

Proposez et partagez les utilisations de votre produit. Par exemple, expliquez aux consommateurs comment nouer une cravate ou montrez aux cuisiniers à la maison comment préparer certaines recettes pour votre ingrédient. N'essayez pas de vendre votre produit dans ce type de vidéo, juste concentrez-vous sur l'instruction de votre public.

Home Depot crée des vidéos explicatives pour les projets. Bien sûr, après que la vidéo ait suscité l’intérêt des clients, une virée shopping pour s’approvisionner est en ordre.

Les vidéos apparaissent dans 52% des recherches par mots clés Google et 82% d'entre eux proviennent de YouTube, alors n'oubliez pas de optimisez votre vidéo avec des mots-clés pour le référencement. Rédiger des méta descriptions détaillées à propos de votre vidéo et ajouter des transcriptions de votre voix off. Tout comme avec des œuvres écrites, produisez un excellent contenu qui incite les gens à s'engager avec vos vidéos.

# 3: Utilisateurs embarqués avec des procédures pas à pas sur le produit

Assurez-vous que vos utilisateurs ont un processus d'intégration fluide, facile et amusant, et qu'ils resteront probablement avec vous à long terme.

Avant de commencer, mettez-vous dans la peau de vos nouveaux utilisateurs. Choisissez les cas d'utilisation les plus courants de votre produit et effectuez un enregistrement d'écran. Si vous utilisez un Mac, vous pouvez facilement le faire dans QuickTime. Les utilisateurs de Windows peuvent télécharger quelque chose comme Enregistreur d'écran.

BuzzSumo a créé une fantastique vidéo pas à pas pour permettre aux nouveaux utilisateurs de se familiariser avec leur produit.

Parcourez le cas d'utilisation lentement et clairement, et raconter le processus. Envoyez le lien vers votre vidéo d'intégration dans votre e-mail de bienvenue ou diriger un nouvel utilisateur vers celui-ci à partir de la page d'inscription.

L'intégration est l'une des parties les plus critiques de votre relation avec vos utilisateurs, alors profitez-en au maximum.

# 4: Réduisez les cas de service client avec les screencasts

Tout comme les captures d'écran peuvent aider à intégrer vos utilisateurs, elles peuvent également être utilisées pour réduire le nombre d'appels du service client que vous recevez.

Plutôt que d'utiliser du texte pour les FAQ, créer des vidéos avec des réponses aux questions les plus courantes de vos clients. C’est un moyen d’établir la confiance et la crédibilité. De plus, de nombreuses personnes apprennent mieux visuellement.

Ces vidéos peuvent être aussi longues ou courtes que nécessaire. La banque NatWest a réalisé une simple vidéo Vine pour expliquer comment modifier les préférences de compte.

Téléchargez ces captures d'écran sur votre page FAQ et préparez les liens à envoyer à tous les clients qui appellent ou envoient un e-mail pour obtenir de l'aide. Ne vous inquiétez pas trop pour le rendre professionnel. Soyez juste consciencieux et sincère, et vos clients vous remercieront.

# 5: Créez une preuve sociale avec des témoignages

Comme P.T. Barnum a dit un jour: «Rien n'attire une foule comme une foule.» La présentation des témoignages de clients est l'un des moyens les plus puissants de communiquer votre valeur à un visiteur du site Web.

Demandez à certains de vos clients les plus fidèles s'ils seraient prêts à enregistrer un témoignage pour votre entreprise. S'ils sont locaux, invitez-les dans votre magasin ou bureau, ou rencontrez-les avec votre équipement photo. Vous pouvez également mettre en place une place à un événement et approcher les clients là-bas. Demandez-leur de décrire leur expérience, ainsi que le problème que votre produit ou service a résolu.

Ce client de Becker Professional Education est sincère, professionnel et efficace.

Si enregistrement de témoignages de vos clients n'est pas une option, demandez-leur de faire un bref vidéo sur leur smartphone et téléchargez-le ou vous l'envoyez.

# 6: Augmentez vos ventes grâce aux annonces vidéo

Les annonces vidéo en ligne sont actuellement le support publicitaire en ligne le plus efficace, et 72% des agences publicitaires disent que les publicités vidéo en ligne sont aussi, sinon plus, efficaces que la publicité télévisée. La vidéo a un taux de clics qui dépasse les annonces normales d'un facteur de trois.

Créez des publicités vidéo pour votre produit et téléchargez-les sur YouTube et Facebook. Vous pouvez même faire courtes vidéos pour Vine et Instagram.

Dollar Shave Club a reçu d'énormes vues et réponses de ses publicités.

https://www.youtube.com/watch? v = PWPkZH_UicU

Utilisation cartes vidéo pour un accent supplémentaire sur YouTube et promouvoir votre publicités vidéo sur Facebook. Assurez-vous de utiliser le plus ciblage précis possible, afin de ne pas gaspiller votre argent publicitaire en vues auprès du mauvais public.

# 7: Recibler les visiteurs du site Web

L'un des moyens les plus puissants d'utiliser le marketing vidéo consiste à recibler les personnes qui ont visité votre site Web ou votre chaîne YouTube, mais qui, pour une raison quelconque, n'ont pas converti.

Sur Facebook, créer un audience personnalisée pour le reciblage visiteurs de votre page d'accueil ou d'une page produit spécifique. Sur Youtube, démarrez une nouvelle campagne et créez une liste de remarketing vidéo. Choisissez ensuite la vidéo YouTube à promouvoir, comme vous le feriez lors du lancement d'une campagne vidéo.

Conclusion

La vidéo est partout aujourd'hui et de nombreux spécialistes du marketing voient d'excellents résultats.

Il y a beaucoup de types de vidéos vous pouvez créer un marketing efficace qui génère du trafic et des conversions pour votre entreprise. Concentrez-vous sur les atouts de votre entreprise et trouvez des moyens de les présenter par vidéo aux clients actuels et potentiels.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous des vidéos dans le cadre de votre plan marketing? Quels types obtiennent la meilleure réponse? Avez-vous eu du succès avec les publicités vidéo? Veuillez partager vos pensées et votre expérience dans les commentaires.