Partenariats marketing: comment étendre votre portée grâce à la collaboration de contenu: Social Media Examiner

Créez-vous un excellent contenu que d'autres entreprises pourraient trouver intéressant?

Avez-vous envisagé de collaborer avec d'autres marques?

Pour apprendre à créer des partenariats marketing avec du contenu, j'interviewe Andrew Davis.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Andrew Davis, auteur de Brandscaping: libérer la puissance des partenariats. Il est également un orateur populaire.

Andrew explore le pourquoi et le comment des partenariats marketing avec le contenu.

Vous découvrirez l’importance de créer des partenariats marketing, ainsi que la manière de trouver les meilleurs partenaires et les clés d’une collaboration réussie.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

Écoute maintenant

Où s'abonner: Podcast Apple | Podcasts Google | Spotify | RSS

Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Partenariats marketing

Ce qui a conduit Andrew à écrire un livre sur les partenariats marketing

Andrew a étudié la télévision et le cinéma à l'Université de Boston et a obtenu un emploi dès la sortie de l'école en produisant deux programmes d'affaires publiques. De là, il a travaillé à la pige en tant que producteur pour des programmes, tels que Spectacle d'aujourd'hui et Week-end aujourd'hui. Après le premier boom du point-com, Andrew a suivi le chemin de certains de ses amis dans le commercialisation monde.

En travaillant dans des startups, Andrew s'est rendu compte que si vous créiez un excellent contenu, comme le faisaient les producteurs de télévision, vous inspireriez en fait les gens à acheter des choses. Il a pensé que s'il pouvait appliquer ces principes dans le monde du marketing, il pourrait vraiment réussir.

Il s'est ensuite associé à James Cosco, un journaliste, qui a également rejoint la BU. Ils ont lancé une agence appelée Laboratoires Tippingpoint, et l'a fait grandir jusqu'en 2012, quand Andrew a vendu sa part dans l'entreprise et a écrit Brandscaping. Depuis, Andrew parcourt le monde, parle et aide les gens à trouver les bons types de partenariats et à repenser le marketing.

Écoutez l'émission pour découvrir les antécédents d'Andrew en tant que producteur et comment les compétences qu'il a développées l'ont préparé à travailler dans le marketing.

Le sens de aménagement de marques

Andrew dit que le brandcaping tire parti du public des autres pour le bénéfice des deux partenaires.

À l'ère numérique, tout le monde a un public, que ce soit sur les réseaux sociaux ou par e-mail. Si vous vous associez à d'autres marques et créez contenu qu'ils voudraient envoyer de manière proactive à leur public, alors il n'est pas nécessaire d'acheter l'accès aux médias.

Écoutez l'émission pour découvrir en quoi notre podcast est un paysage de marque.

Les avantages du partenariat

Andrew explique qu'il y a trois avantages simples à partenariat: c'est mieux, plus rapide et moins cher.

1. C'est mieux. En tant que spécialistes du marketing, nous pouvons créer un meilleur contenu si nous sommes prêts à nous associer à d'autres personnes qui connaissent peut-être mieux l'audience que nous.
2. C'est plus rapide. La plupart du marketing de contenu est une stratégie à croissance lente. Mais les marques qui s'associent à d'autres marques connaissent un succès beaucoup plus rapide avec le contenu qu'elles créent.
3. C'est moins cher. Il est beaucoup moins coûteux de partager avec d’autres publics que de faire de la publicité.

Si vous avez peur de vous associer à une marque, Andrew vous suggère de trouver une personne qui possède un talent connu et qui a déjà accès à votre public.

Écoutez l'émission pour découvrir comment s'associer avec des talents.

Exemples de collaborations de contenu

Andrew partage des exemples d'excellents partenariats marketing.

Quand Converser (la société de chaussures de sport) essayait de reconstruire sa marque, son directeur marketing Geoff Cottrill s'est rendu compte qu'ils avaient le plus de traction lorsque les célébrités portaient leurs chaussures et qu'ils se sont retrouvés dans un magazine. Comme il était trop cher d'acheter l'accès à des célébrités, Geoff a pensé qu'ils devraient chercher la prochaine grande chose. Alors il s'est associé avec Centre de guitare, parce qu'ils ont accès à des musiciens désireux de devenir.

Ils ont construit un studio à Brooklyn, l'ont trompé et ont embauché un ingénieur pour enregistrer de la musique gratuitement. Les musiciens ont également reçu gratuitement Converse SWAG. Converse et Guitar Center ont commencé à créer une série de vidéos YouTube sur les musiciens qui enregistrent chaque semaine. Ce contenu sert les deux publics. Converse est devant des musiciens et Guitar Center a accès aux porteurs de Converse qui aiment la musique.

Du côté B2B, Andrew parle de Trish Witkowski, une femme qui a créé une entreprise appelée Plier l'usine. Son public cible est constitué des concepteurs d'impression qui ont besoin de modèles de pliage (qu'elle fournit) pour créer des articles de publipostage.

Pour développer son entreprise et se présenter devant ces designers d'impression, Trish a commencé créer une vidéo chaque semaine a appelé le Pli super cool de 60 secondes de la semaine. Elle s'est associée au United States Postal Service, qui avait besoin de contenu pour leur courrier électronique hebdomadaire, et soudain, son entreprise a explosé. USPS a besoin d'un excellent contenu, Fold Factory a besoin d'un accès aux clients. Ils comblent donc tous les deux leur besoin.

Le service postal américain envoie les vidéos Pli de la semaine de Fold Factory à sa liste de diffusion.

Le troisième exemple d’Andrew entre dans la catégorie des talents et de la collaboration. Lauren Luke était une répartitrice de taxi à Londres qui essayait (sans succès) de gagner de l'argent en vendant des fournitures de maquillage excédentaires sur eBay.

Elle a pensé que ses clients étaient des filles de 16 ans qui aimaient changer souvent de maquillage, alors elle a créé un Youtube chaîne et a commencé une émission hebdomadaire intitulée Looks de Lauren Luke.

Elle a mis sur YouTube des tutoriels de maquillage inspirés des célébrités. Elle s'est bâtie une audience très rapidement: 500 000 abonnés en seulement quelques mois. Elle ne vendait pas ses produits sur eBay. Cependant, le détaillant de maquillage Sephora l'a approchée pour créer une marque de maquillage Lauren Luke. Aujourd'hui, la marque de Lauren Luke vaut 100 millions de dollars.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur la façon dont les partenariats créent des produits.

Les bases dont vous avez besoin avant de vous engager dans une collaboration 

Avant de commencer un partenariat, vous devez bien comprendre qui est votre public et quelles autres marques il aime déjà.

Andrew explique que vous devez vous demander: «Qui a votre prochain client comme client actuel?» Allez dans votre base de données et voyez qui ou ce que vos clients ont acheté avant d'acheter chez vous. Par exemple, si vous vendez un logiciel de comptabilité, votre client a probablement acheté en premier des fournitures de bureau. Par conséquent, un bon partenariat dans ce scénario pourrait être avec un magasin de fournitures de bureau.

Ensuite, assurez-vous d'avoir une déclaration de valeur fondamentale claire pour votre public et voyez que tout partenaire potentiel partage vos valeurs.

Enfin, établissez un objectif de revenus. Découvrez quel accès à 10% des partenaires les clients signifierait pour votre résultat net et voir si cela en vaut la peine.

Pour qu'un partenariat fonctionne, les deux marques doivent en bénéficier. L'objectif est de haute qualité contenu et un public de qualité.

Écoutez l'émission pour découvrir comment les talents peuvent aborder une marque.

Erreurs courantes commises par les spécialistes du marketing avec la collaboration

Andrew dit qu'il y a beaucoup d'erreurs que vous pouvez faire lors de la formation de partenariats. Cependant, si vous gardez à l’esprit les idées suivantes, vous réussirez mieux que la plupart des autres.

1. Ne pensez pas à court terme. Vous devez imaginer que vos partenariats dureront longtemps. Soyez clair que vous prenez un engagement et que le partenariat aura un avantage à long terme.
2. Ne pensez pas aux commandites. Pensez à la collaboration. Le parrainage consiste à acheter un accès au public en installant un panneau. Vous pouvez laisser quelqu'un mettre un signe, mais une collaboration à long terme permet de plus grandes opportunités.
3. Ne pensez pas aux campagnes. Pensez aux engagements. Engagez-vous les uns envers les autres, pas un produit que vous essayez de promouvoir.

Écoutez l'émission pour découvrir comment éviter de nouer un mauvais partenariat ou comment en sortir.

Le prochain projet d'Andrew

Andrew travaille sur un livre intitulé Town Inc: Développez votre entreprise, sauvez votre ville, laissez votre héritage.

Au cours des trois dernières années, il a visité environ 50 petites villes des États-Unis. Il s'est demandé pourquoi certaines villes étaient en plein essor et d'autres en faillite, et a découvert que celles qui avaient réussi avaient «jalonné leurs droits».

Andrew dit d'utiliser la phrase: «Ma ville est la ____ capitale du monde.» Si vous pouvez remplir le vide, il est probable que votre ville se porte mieux que d’autres.

L'astuce pour susciter l'intérêt pour votre ville, explique Andrew, est de trouver des exemples de réussite et de créer l'envie de l'emplacement.

Écoutez l'émission pour découvrir comment le prochain livre d'Andrew peut aider les visionnaires de la ville.

Découverte de la semaine

Vous recherchez la meilleure application de messagerie pour votre smartphone? Vous voulez répondre rapidement aux e-mails et simplifier les conversations? Check-out MailTime.

MailTime est une application de messagerie pour votre smartphone qui fonctionne sur iOS et Android. Il transforme les fils de conversation de votre e-mail en ce qui ressemble à une conversation par SMS.

Dans MailTime, vous recevez une liste de vos e-mails comme de simples messages texte.

Cela évoque une philosophie que j'appelle le règle des quatre phrases. Dans la mesure du possible, essayez de dire ce dont vous avez besoin dans un e-mail en quatre phrases ou moins. Je dis également aux gens de ne jamais combiner plus de deux demandes dans un même e-mail. Au lieu de cela, envoyez des e-mails séparés, ciblés et simples pour que les choses se passent bien.

MailTime vous forme à répondre rapidement à vos e-mails avec une simple conversation par sujet. Et c'est gratuit.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment MailTime fonctionne pour vous.

Autres mentions de spectacle

L’émission d’aujourd’hui est parrainée par Social Media Marketing World 2015.

Nous sommes ravis de Monde du marketing des médias sociaux 2015. C’est la plus grande conférence de marketing sur les réseaux sociaux au monde. En participant, vous établissez des liens avec plus de 100 des meilleurs professionnels des médias sociaux au monde (plus 2 500 des vos collègues spécialistes du marketing) et vous découvrirez des idées incroyables qui transformeront vos médias sociaux commercialisation.

Écoutez les témoignages de nos conférenciers de la conférence 2014.

Ceci n'est qu'un échantillon d'experts de l'industrie parlant de leur expérience chez Social Media Marketing World.

Dans l'émission, vous entendrez Mari Smith, l'une des présentatrices de cette année, parler de sa session: «Marketing Facebook pour une nouvelle réalité: comment obtenir de manière cohérente de vrais résultats en Facebook (et le monde) évolue. » La session de Mari comprendra un mélange de nouvelles tactiques, ainsi que des stratégies permanentes, sur la façon de trouver et d'engager vos clients idéaux sur Facebook.

Social Media Marketing World 2015 a beaucoup à offrir avec un excellent contenu, d'excellents présentateurs et de précieuses opportunités de réseautage.

Une autre raison pour laquelle les gens viennent, c'est pour le beau temps. Si vous êtes dans un endroit un peu froid en ce moment, visualisez de belles plages ensoleillées et marchez dehors avec un t-shirt, un short et des tongs. C’est le genre de temps que nous avons à San Diego - 70 ° toute l’année.

Faites passer votre marketing sur les réseaux sociaux au niveau supérieur et rejoignez-nous dans la belle ville chaude et ensoleillée de San Diego, Californie, les 25, 26 et 27 mars 2015. Des centaines de personnes ont déjà obtenu leurs billets. Cliquez ici pour voir tous les orateurs et l'agenda, regardez notre vidéo et achetez vos billets aujourd'hui.

Écoutez le spectacle!

.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Andrew sur son site Internet.
• Suivez Andrew sur Twitter.
• Lis Brandscaping: libérer la puissance des partenariats.
• Restez informé sur Ville Inc.
• En savoir plus sur Converse Rubber Tracks Studio.
• Découvrez Fold Factory Pli de la semaine.
• Explorer Tutoriels vidéo de Lauren Luke.
• Check-out MailTime.
• Email [email protected] si vous souhaitez devenir sponsor.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2015.

Façons de vous abonner au podcast Social Media Marketing:

• Cliquez ici pour vous abonner via iTunes.
• Cliquez ici pour vous abonner via RSS (flux non-iTunes).
• Vous pouvez également vous abonner via Stitcher.

Comment s'abonner à ce podcast sur un iPhone

Regardez cette courte vidéo pour savoir comment vous abonner sur votre iPhone:

.

Qu'est-ce que tu penses? Que pensez-vous de la formation de partenariats? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.