4 conseils LinkedIn pour une meilleure prospection: Social Media Examiner

Vous vous demandez comment LinkedIn peut vous aider à générer et à vous connecter avec des prospects?

Vous souhaitez gérer plus efficacement vos prospects LinkedIn?

LinkedIn est la plateforme sociale incontournable pour générer des leads et renforcer la confiance avec vos prospects idéaux.

Dans cet article, vous allez découvrez quatre conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos efforts de vente LinkedIn.

# 1: Rejoignez LinkedIn ProFinder: le marché indépendant

Si vous êtes un pigiste ou un professionnel indépendant, envisagez de devenir membre de LinkedIn ProFinder réseau. C'est un endroit où les membres de LinkedIn peuvent rechercher des experts pour un service, tels que des concepteurs, des rédacteurs, des éditeurs, des comptables, des consultants en marketing, des développeurs Web, etc.

À accéder à ProFinder, cliquez sur l'onglet Centres d'intérêt sur la barre de navigation LinkedIn et sélectionnez ProFinder.

Voici comment fonctionne ProFinder. Si les entreprises recherchent un fournisseur, elles répondent à quelques questions sur les services qu'elles recherchent et spécifient un calendrier et un budget. LinkedIn les met ensuite en relation avec les meilleurs professionnels locaux de leur liste approuvée. Les entreprises reçoivent des offres pour leur travail directement dans leur boîte de réception.

Si tu veux postuler pour devenir un fournisseur ProFinder, aller au Page d'inscription à ProFinder. Répondez aux questions comme demandé pour clarifier vos domaines d'expertise et terminer le processus d'inscription.

Il est important que vous avoir des recommandations actuelles sur votre profil LinkedIn, car les prospects potentiels les verront dans votre profil ProFinder. Votre section Résumé pourrait également être la clé pour être embauché, alors assurez-vous que vos détails récapitulatifs sont complets. C’est là que vous expliquez pourquoi vous êtes le meilleur choix et ce qui vous rend crédible, et décrivez les résultats que vous avez obtenus pour les autres.

Remarque: après avoir soumis 10 propositions, LinkedIn peut vous demander de mettre à jour votre abonnement avant de partager plus de prospects. De plus, si vous travaillez dans le secteur des services financiers, cela ne fonctionnera probablement pas pour vous en raison de la conformité et des offres de prix, qui sont obligatoires lorsque vous soumettez des offres.

# 2: Utilisez des outils tiers pour gérer vos efforts de prospection

Si vous souhaitez gérer vos contacts, il existe deux applications tierces qui peuvent vous aider dans le CRM et le suivi. Ces outils sont des aides à la vente qui peuvent vous faire gagner du temps et organiser vos prospects. Cependant, rappelez-vous que rien ne remplace l'établissement de relations réelles et à long terme avec vos prospects. Testez ces outils pour vos stratégies de vente individuelles.

Dux-Soupe propose des versions gratuites et payantes. L'application est idéale pour prendre des notes sur vos contacts. le Dux-Soup pour LinkedIn L'extension Chrome va garder une trace de chaque profil LinkedIn que vous visitez et laissez-vous prendre des notesdirectement sur la page de profil.

Agile est un excellent outil de vente sociale qui s'intègre facilement à LinkedIn. Il est conçu pour l'écoute sociale et l'engagement. L'extension de navigateur est disponible pour Chrome et Firefox. Vous pouvez l'essayer gratuitement avec un essai de 14 jours; le coût après cela est de 25 $ par mois.

Avec l'acquisition récente de LinkedIn par Microsoft, il convient de prêter attention à ce qui se passe avec Dynamics 365 CRM de Microsoft. Qui sait? Il y aura peut-être une intégration avec LinkedIn à l'avenir.

Vous voudrez peut-être consulter LinkedIn Navigateur des ventes produit (disponible sous forme d'essai gratuit de 30 jours) ou un CRM tel que Salesforce. En règle générale, les grandes entreprises auront les budgets et les équipes de vente pour prendre en charge ces produits.

# 3: Nourrissez vos relations

Rester connecté et à l'esprit avec votre public est primordial pour sensibiliser et développer la confiance. LinkedIn vous permet d'exploiter facilement ce qui se passe dans votre réseau.

Utiliser les invites natives pour démarrer une conversation

Prenez un regardez la case Façons de rester en contact sur la page d'accueil de LinkedIn. Ces invites sont destinées à vous encourager à interagir de manière cohérente avec les personnes de votre réseau, alors prenez quelques minutes par jour pour tendre la main aux connexions avec un message personnel.

Si vous félicitez quelqu'un pour un anniversaire, un nouvel emploi ou une promotion, ne vous contentez pas de dire «félicitations». Soyez précis et mentionnez ce pour quoi vous félicitez la personne.

Les titulaires de compte Premium peuvent aller à la page des messages et cliquez sur l'icône de l'ampoule pour avoir des idéespour démarrer une conversation avec une connexion.

Construire une réputation en tant que ressource de confiance

Il est important de reconnaître que notre façon de faire des affaires a changé. Les acheteurs d'aujourd'hui ont accès à plus d'informations en ligne. Ils ont déjà pris une décision sur quoi acheter; la question est à qui vont-ils acheter? Les gens font des affaires avec ceux qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. En d'autres termes, ils achètent à des personnes qui ont pris le temps de construire une relation avec eux.

Comment ajoutez-vous de la valeur? En résolvant les problèmes de votre perspectives. Prenez le temps de faites attention aux besoins de vos prospects. Vous devez être un chercheur de problèmes avant de pouvoir être un résolveur de problèmes.

Tu veux devenir une ressource précieuse. Pour faire ça, partager des articles pertinents sous forme de mises à jour de statut LinkedIn ou de messages directs aux prospects, en leur faisant savoir que vous souhaitez les aider. Concentrez-vous sur le don, pas sur la vente, au fur et à mesure que vous construisez vos relations.

N'oubliez pas que l'établissement de relations avec vos prospects idéaux nécessite de la cohérence. Vous devez fournir un contenu précieux et une conversation significative. Garder ces points à l'esprit vous aidera à gagner la confiance et à avoir l'opportunité de demander une réunion ou un appel téléphonique.

# 4: Téléchargez vos données de connexion LinkedIn pour le ciblage Facebook et l'importation CRM

Vous avez passé des années à développer votre Profil LinkedIn, les connexions, les publications, les messages et les recommandations, et ces détails vous appartiennent. Heureusement, LinkedIn vous permet de télécharger ces informations sous forme d'archives.

Bien que vous puissiez utiliser la fonctionnalité Exporter les connexions LinkedIn, vous pouvez également effectuer un téléchargement complet de vos données pour obtenir des informations plus détaillées sur les personnes de votre réseau.

Pour télécharger vos données, d'abord cliquez sur votre photo dans le coin supérieur droit, puis cliquez sur Confidentialité et paramètres dans le menu déroulant.

Trouvez l'option Obtenir une archive de vos données et cliquez sur Modifier. Sur la page suivante, cliquez sur Request Archive.

Dans quelques minutes, vous recevrez un e-mail de LinkedIn indiquant qu'ils ont compilé la première tranche de votre archive. Cliquez sur Télécharger avec ce lien dans l'e-mail.

Finalement, cliquez sur le bouton Télécharger et enregistrer l'archive à ton ordinateur.

Une fois que vous avez téléchargé votre archive, vous disposez d'une série de fichiers CSV.

Dans votre fichier Connexions, vos contacts sont répertoriés par prénom, nom, adresse e-mail, société et position actuelle. Vous trouverez également toutes les notes que vous avez ajoutées à leurs profils et les dossiers dans lesquels vous les avez tagués.

Avec ces données, vous pouvez désormais exploiter vos relations pour la prospection. Une façon de faire est de télécharger vos prospects idéaux sur votre système CRM. Suivez, suivez et connectez-vous avec vos prospects à un niveau stratégique. Votre objectif est de rester à l'esprit et une façon de le faire est de commenter leurs mises à jour de statut.

Aussi envisagez de télécharger votre liste de contacts dans un Audience personnalisée Facebook et création d'une campagne publicitaire. Cibler vos connexions avec les publicités Facebook est plus susceptible de donner des résultats, car vous avez déjà une relation. Vous pouvez utiliser cette tactique pour promouvoir des webinaires, des ateliers, et plus.

Cependant, ne téléchargez pas vos contacts LinkedIn dans votre liste de diffusion. N'oubliez pas qu'une liste de diffusion est un marketing basé sur l'autorisation. Ajouter à votre liste des personnes qui n'ont pas accepté de participer est un moyen facile de perdre la confiance des personnes avec lesquelles vous avez travaillé dur pour entrer en contact.

Remarque: vos archives LinkedIn incluent également toutes les informations de votre propre profil LinkedIn, vous aurez donc un enregistrement des données clés telles que vos recommandations et recommandations.
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Conclusion

Ces conseils vous aideront à organiser et à vous concentrer sur vos prospects idéaux sur LinkedIn, mais vous devrez faire le travail de création de relations. Présentez-vous régulièrement et offrez de la valeur à ceux que vous servez, car ce sera finalement votre avantage concurrentiel.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous certaines de ces tactiques sur LinkedIn? Qu'est-ce qui fonctionne pour vos efforts de génération de leads? Veuillez partager vos pensées et commentaires ci-dessous.