Comment analyser votre profil LinkedIn à l'aide du tableau de bord LinkedIn: Social Media Examiner

Vous recherchez des analyses pour évaluer les performances de votre profil LinkedIn? Regardez-vous le tableau de bord LinkedIn pour les profils?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser le tableau de bord de votre profil LinkedIn personnel pour analyser et améliorer la visibilité de votre profil, la prospection et la stratégie de contenu.

Qu'est-ce que «votre tableau de bord» sur LinkedIn?

Chaque profil LinkedIn a une section Votre tableau de bord qui fournit des données sur sa visibilité sur la plateforme au fil du temps. Ces informations comprennent:

• Qui a consulté votre profil
• Affichage des articles / articles
• Rechercher des apparences

Pour trouver votre tableau de bord (disponible sur ordinateur et mobile), regardez en haut de votre Profil LinkedIn, sous la section À propos. Notez que votre tableau de bord vous est privé; personne d'autre ne peut accéder ou afficher ces informations.

Il ne fait aucun doute que la visibilité de votre client idéal sur LinkedIn est essentielle à la croissance de votre entreprise. Voici comment vous pouvez utiliser ces trois informations pour évaluer dans quelle mesure votre profil LinkedIn fonctionne pour vous.

# 1: Évaluez les apparences de recherche de votre profil LinkedIn

L'apparition dans les résultats de recherche LinkedIn est essentielle pour vous aider à atteindre vos objectifs sur la plateforme. Pour savoir combien de fois votre profil est apparu dans les résultats de recherche la semaine dernière, cliquez sur Rechercher des apparences dans votre tableau de bord LinkedIn.

Conseil pro: Notez régulièrement vos données d'apparence de recherche et la date. C'est une référence utile que vous pouvez examiner au fil du temps.

En plus du nombre de recherches, LinkedIn révèle où ces chercheurs travaillent.

Si vous faites défiler vers le bas, vous pouvez également voir ce que font ces personnes (leur fonction).

Si tu as un Compte premium LinkedIn (à partir de 29,99 $ / mois), vous pouvez voir quels mots clés ils ont utilisés dans leur recherche.

Lorsque vous parcourez ces données, posez-vous les questions suivantes:

• Les employeurs des chercheurs correspondent-ils aux types d'entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler?
• Leurs fonctions professionnelles correspondent-elles au type de personnes avec lesquelles vous communiquez habituellement?
• Si vous voyez un client existant dans la liste, devez-vous contacter votre contact? Y a-t-il d'autres contacts au sein de cette entreprise avec lesquels vous devriez parler?

L'analyse de ces données de recherche peut révéler des opportunités de développement commercial potentielles. Faites une liste des entreprises que vous souhaitez rechercher et des personnes que vous souhaitez contacter. Reliez les points, utilisez la recherche LinkedIn et suivez la piste pour lancer une conversation sur le développement commercial.

Si vous avez accès à la liste des mots clés utilisés par les chercheurs, les mots clés reflètent-ils les produits / services que vous proposez? Si les mots clés pour lesquels vous souhaitez être trouvé ne figurent pas dans la liste, pensez à retravailler votre profil. Cette liste peut également révéler des termes supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre profil.

Gardez à l'esprit que les gens créent souvent leur profil LinkedIn en fonction de leurs emplois précédents, ils peuvent donc apparaître dans résultats de recherche pour les industries dans lesquelles ils ne travaillent plus ou pour les compétences qu'ils ne veulent plus utiliser (peut-être de niveau inférieur Tâches). Si votre profil LinkedIn est rédigé en mettant l'accent sur ce pour quoi vous voulez être trouvé maintenant ou à l'avenir, vous êtes plus susceptibles d'apparaître dans les recherches de votre client idéal actuel / futur, ce qui vous permet de développer votre Entreprise.

Conseil pro: Lorsque votre profil apparaît dans les résultats de recherche, vous souhaitez tirer le meilleur parti de cette opportunité. Pour ce faire, assurez-vous d'avoir une photo professionnelle et un titre qui encourageront le prospect à cliquer pour en savoir plus sur vous:

• Selon LinkedIn, les membres avec une photo reçoivent 21 fois plus de vues de profil. Les meilleures photos de profil sont uniquement la tête et les épaules, face à la caméra. Un arrière-plan simple est également efficace.
• Modifiez le titre du poste par défaut et le titre du nom de l'entreprise pour présenter votre entreprise. Si vous le pouvez, identifiez les personnes et les entreprises que vous aidez et expliquez comment vous les aidez.

Se faire connaître sur LinkedIn est la première étape. La prochaine étape consiste à déterminer qui clique et consulte votre profil.

# 2: Voir qui a consulté votre profil sur LinkedIn

Les données que LinkedIn révèle sur les personnes qui ont consulté votre profil sont limitées pour les utilisateurs disposant d'un compte LinkedIn gratuit. Avec un compte premium, toutes les données sont disponibles, en supposant que les utilisateurs ont leurs paramètres de confidentialité pour la visualisation de profil entièrement visibles.

Remarque: la visibilité des utilisateurs de profil dépend des paramètres de confidentialité de l'autre utilisateur LinkedIn, pas des vôtres. Cela n'a pas non plus de rapport avec le type de compte (gratuit ou payant) de tout utilisateur.

Lorsque vous cliquez sur Qui a consulté votre profil dans votre tableau de bord personnel, vous verrez un graphique indiquant le nombre de vues de profil au cours des 90 derniers jours.

Recherchez des tendances dans le nombre de vues de profil qui peuvent être en corrélation avec votre activité sur LinkedIn. Sont là pics que vous pouvez mettre en corrélation avec les moments où vous étiez plus actif sur la plateforme (publication de contenu ou ajout Connexions)? Une augmentation en pourcentage par rapport à la semaine précédente pourrait indiquer que quelque chose a bien fonctionné. Une baisse des vues de profil peut indiquer que vous devez être un peu plus actif.

Bien sûr, vous devez également examiner les informations derrière les données de tendance. Faites défiler vers le bas pour voir plus de détails sur les utilisateurs LinkedIn qui consultent votre profil. Voyez-vous des connexions existantes? Existe-t-il des connexions de 2e ou 3e degré qui correspondent à votre client idéal? Ces informations peuvent également révéler des pistes chaleureuses et des déclencheurs de conversation.

Les bonnes personnes qui consultent votre profil LinkedIn sont tout aussi importantes que le nombre de personnes qui le consultent. Si les personnes qui consultent votre profil ne conviennent pas à votre entreprise, vous devrez peut-être modifier votre profil pour attirer les bonnes personnes.

Si des connexions existantes ont récemment revu votre profil, vous pouvez les contacter en envoyant un message comme celui-ci:

salut

Comment allez-vous?

J'ai remarqué que vous avez jeté un œil à mon profil LinkedIn cette semaine, ce qui m'a incité à vous recontacter!

Cordialement,

Si vous n'êtes pas encore connecté à une visionneuse de profil, visitez son profil pour en savoir plus à son sujet. S'ils semblent être un client idéal ou un partenaire potentiel, envoyez-leur un message similaire à celui ci-dessus via leur profil.

Vous pouvez également leur envoyer une demande de connexion. Faites-le via leur profil plutôt qu'avec le bouton Se connecter afin de pouvoir personnaliser l'invitation. Le fait de cliquer sur le bouton Se connecter envoie simplement au contact potentiel le message par défaut "Bonjour X, je souhaite rejoindre votre réseau LinkedIn".

Voici ce que vous pourriez dire dans votre demande de connexion personnalisée:

salut

J'espère que vous passez une bonne semaine.

J'ai remarqué que vous avez récemment consulté mon profil LinkedIn, et comme nous ne nous sommes pas encore parlé, je voulais vérifier si vous aviez trouvé ce que vous recherchiez ou si je pouvais vous aider?

Cordialement,

Cette approche crée une opportunité d'entamer une conversation et évite de faire un argumentaire de vente immédiat. Prendre le temps de développer le facteur «savoir, aimer et faire confiance» rapportera de plus grandes récompenses à long terme.

# 3: Analysez vos publications, articles et performances de vos documents LinkedIn

Votre tableau de bord LinkedIn affiche également des données sur le contenu que vous partagez sur LinkedIn, y compris des articles, documentset les posts que vous avez publiés.

Cliquez sur Publier des vues dans votre tableau de bord pour voir une ventilation détaillée des analyses pour tout contenu consulté par 10 ou plusieurs spectateurs uniques. Lorsque vous consultez ces données, gardez ces points à l'esprit:

• Les analyses de publication sont disponibles pendant 60 jours à compter de la création. Une vue est mesurée lorsque quelqu'un voit votre publication sur son fil LinkedIn.
• L'analyse des articles est disponible pendant 2 ans à compter de la création. Une vue est mesurée lorsqu'un internaute a cliqué et ouvert votre article dans son navigateur ou dans l'application mobile LinkedIn. Cliquer et afficher votre propre article compte également dans le nombre de vues pour cet article.
• Les vues de la vidéo sont déterminées par le nombre de fois où votre publication vidéo a été visionnée pendant au moins 3 secondes dans le fil LinkedIn d'un utilisateur ou après avoir cliqué sur la vidéo.

Si vous examinez les informations ci-dessous, les données relatives aux affichages d'articles incluent des informations sur le lieu de travail des spectateurs, ce qu'ils font et où ils se trouvent. Si vous ne voyez pas vos relations existantes ou vos prospects idéaux dans vos données d'affichage des publications, vous pouvez repenser le type de contenu que vous publiez pour trouver quelque chose de plus susceptible de résonner.

Chaque fois que quelqu'un interagit avec (aime, commente ou partage) vos messages est une opportunité pour vous de démarrer une conversation. Par exemple, vous pouvez envoyer un message pour les remercier de leur intérêt. Vous pouvez le faire publiquement ou en privé.

En utilisant les analyses de votre tableau de bord LinkedIn pour voir ce qui résonne chez les gens, vous pouvez continuer à publier du contenu qui donne des résultats pour vous et votre entreprise.

Conclusion

En tant que plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 673 millions d'utilisateurs (janvier 2020) sur plus de 200 pays et territoires du monde entier, LinkedIn est un bon endroit pour que les professionnels des affaires soient présents et visible.

Cela signifie avoir un profil personnel complet (All-Star) qui met en valeur votre expérience, vos compétences, vos réalisations professionnelles et vos connaissances. De plus, vous devez maintenir une présence active, publier du contenu et interagir avec le contenu publié par votre réseau de connexions.

Votre tableau de bord personnel LinkedIn peut fournir des données et des informations précieuses pour vous aider à améliorer votre profil et votre activité. Votre client ou contact idéal est aussi unique pour vous que les données de votre tableau de bord personnel, alors utilisez les informations disponibles comme référence pour surveiller les résultats et apporter des améliorations continues.

Rester actif sur LinkedIn et partager le bon contenu augmentera vos chances d'être trouvé en des clients potentiels et des partenaires qui recherchent quelqu'un comme vous et les produits / services que vous offre.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé les données de votre tableau de bord LinkedIn pour fournir des informations qui vous aideront à développer votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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