Comment développer une entreprise à l'aide de YouTube: Social Media Examiner

Voulez-vous utiliser YouTube pour les affaires?

Vous voulez apprendre à créer des scripts et à produire des vidéos YouTube pour votre entreprise?

Pour découvrir comment les spécialistes du marketing peuvent développer une chaîne commerciale sur YouTube, j'interviewe Sunny Lenarduzzi.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Sunny Lenarduzzi, un expert en marketing vidéo. Auparavant, elle était journaliste à la télévision et animatrice du Mise à jour sociale de Hootsuite. Maintenant elle produit des vidéos régulières se concentre sur les médias sociaux, crée des cours en ligne et aide ses clients à réussir avec YouTube.

Sunny Lenarduzzi partage des informations sur la création de sa propre entreprise sur YouTube.

Vous découvrirez comment utiliser les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre chaîne YouTube.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Comment développer une entreprise avec YouTube

L'histoire de Sunny

Sunny a une formation dans les médias traditionnels (radiodiffusion, télévision et radio), mais est tombé amoureux des médias sociaux au tout début de Facebook et Twitter.

Elle a lancé un magazine en ligne et après avoir construit la marque de manière organique en utilisant YouTube et d'autres plateformes de médias sociaux, elle s'est retrouvée avec une entreprise de conseil en médias sociaux.

Lorsque Sunny a remarqué qu'elle recevait régulièrement les mêmes questions de ses clients (par exemple, comment créer un compte Twitter suivant ou comment utiliser la vidéo Instagram), elle a commencé à utiliser la FAQ YouTube pour enregistrer et envoyer les réponses à clients. Sa premier tutoriel vidéo a maintenant près de 80 000 vues.

Aujourd'hui, sa chaîne (lancée en mars 2015) compte plus de 60 000 abonnés et 3,8 millions de vues de vidéos.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur la façon dont Sunny s'est associé à Hootsuite sur la mise à jour sociale.

Le chemin entre les vidéos YouTube et les entreprises

Tout est question d’adresses e-mail. La chose la plus importante à retenir, dit Sunny, est que YouTube est une plate-forme de médias sociaux. Elle rappelle aux auditeurs que les algorithmes des réseaux sociaux changent et que vous ne pouvez pas toujours compter sur la portée des réseaux sociaux pour faire passer votre message. C'est là qu'une liste de diffusion entre en jeu, et elle note que YouTube est essentiel pour développer votre liste de diffusion.

Par exemple, Sunny a créé un tutoriel sur Comment obtenir plus de vues sur YouTube, dans lequel elle offre une gratuité Liste de contrôle YouTube SEO. Chaque semaine, elle gagne environ 200 abonnés par courrier électronique grâce à cette vidéo.

Sunny explique l'importance d'aider vos vidéos à se classer sur la première page de la recherche Google et YouTube, et partage que les 24 premières heures de la vie d'une vidéo sont essentielles pour déterminer où la vidéo sera rang. Pour cette raison, lorsqu'elle a une nouvelle vidéo, elle passe ce premier jour à conduire les gens directement vers la vidéo sur YouTube.

Sunny attribue son classement sur la première page des résultats de recherche Google ou YouTube à la croissance de son entreprise au cours de l'année écoulée. Les gens ont trouvé ses vidéos lorsqu'ils cherchaient de l'aide sur certains sujets tels que l'utilisation de Snapchat, Twitter, YouTube, etc.

Répondre aux questions liées à ces sujets la présente potentiellement à des milliers de nouvelles personnes par jour, et la capture des adresses e-mail de ces personnes augmente sa base de données de clients potentiels.

Sunny partage qu'elle utilise un Leadpages lien, conçu dans le même branding que son site Web, pour recueillir ses prospects.

Sunny dit de créer votre billet de faveur en fonction de ce que vous souhaitez finalement vendre. Faites-en un guide, une liste de contrôle ou un livre électronique.

Si l'écriture n'est pas votre point fort, il existe d'autres options à utiliser pour le billet de faveur, comme une formation audio ou de courts cours vidéo. Par exemple, Kimra Luna lui propose une mini-série vidéo de deux jours Rock-It avec des webinaires.

Avec le bon cadeau, que vous obteniez 10 ou 100 visites, vous aurez un public ciblé intéressé par ce que vous avez à vendre.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les pages de destination pour les cadeaux.

Décider des sujets vidéo

Sunny dit que le meilleur moyen de gagner du terrain sur YouTube est de choisir des sujets éducatifs, car la plate-forme est un moteur de recherche.

Pensez à créer des procédures, des didacticiels et des critiques, mais ne vous concentrez pas nécessairement sur votre créneau commercial, ajoute Sunny. Par exemple, un restaurant peut faire des vidéos de recettes ou des critiques de vins. Sunny elle-même a commencé avec des didacticiels sur les réseaux sociaux et parle maintenant d'entrepreneuriat, de technologie, d'équipement et de marketing vidéo.

Pour gagner du terrain et se diversifier, il existe trois niveaux de contenu principaux sur lesquels chaque entreprise doit se concentrer: un contenu éducatif qui apprend quelque chose à votre public, contenu inspirant qui motive votre public ou lui fait ressentir quelque chose, et contenu de renforcement de la communauté qui se concentre sur vos membres et partage contenu généré par l'utilisateur.

La meilleure façon de déterminer quel type de contenu vous devez créer pour votre public est de prêter attention à vos analyses; voir ce qui fonctionne et qui résonne et poser des questions. Sunny dit qu'elle écoute souvent son public pour savoir de quoi il veut qu'elle parle, ainsi que des tendances qu'il remarque et sur lesquelles il éprouve de la confusion.

Écoutez l'émission pour découvrir comment Social Media Examiner adopte une stratégie de contenu éducatif similaire.

Recherche de sujets

La recherche commence souvent par des questions fréquemment posées, dit Sunny. Les gens d'affaires se voient poser des questions tous les jours, mais ne réalisent pas nécessairement la valeur des informations qu'ils partagent. Si une personne pose une question, il y a une centaine d'autres personnes qui veulent la même réponse.

Si vous n’avez pas encore de clientèle qui pose des questions, consultez les sites Web et les profils de médias sociaux des personnes qui ont une audience similaire à celle que vous souhaitez. Consultez les commentaires ou les FAQ et notez-les.

Ensuite, comparez les éléments de la liste avec la recherche Google et YouTube. Tapez les deux premiers mots-clés de chacun dans la barre de recherche et 10 suggestions apparaîtront. Ce sont les 10 sujets de recherche les plus populaires autour de ce mot-clé, alors notez-les également.

Ensuite, recoupez à nouveau la liste avec le Google Keyword Planner. Sunny l'utilise pour s'assurer que le titre et le mot-clé de chaque vidéo ont un volume de recherche derrière eux. Si vous faites vos recherches, dit Sunny, vous saurez s'il existe une audience intégrée pour votre contenu.

Écoutez l'émission pour entendre autre chose que vous pouvez faire pour trouver des sujets intéressants.

Structure vidéo

Sunny recommande de préparer votre intro et quelques puces pour chaque élément clé de votre scénario et de filmer votre vidéo en sections.

Enregistrez votre intro autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à ce que vous ayez la bonne prise, continue Sunny. Faites ensuite votre premier point en une seule prise, puis faites le deuxième point, et ainsi de suite. Cette méthode est plus rapide que d'essayer d'enregistrer le tout en une seule prise et facilite l'édition; vous pouvez masquer les transitions avec B-roll, qui est une vidéo supplémentaire qui accompagne votre voix off.

Étant donné que les gens recherchent des informations spécifiques et ne savent peut-être pas qui vous êtes, il est important de se familiariser le plus rapidement possible avec le contenu de la vidéo. Par exemple, si vous faites une vidéo éducative, utilisez les 10 à 20 premières secondes pour vous présenter et dire ce que vous allez enseigner.

La viande de votre contenu devrait durer de deux à trois minutes. Sunny dit que les didacticiels peuvent être un peu plus longs, mais souligne qu'il est important de les garder concis.

Terminez votre vidéo avec deux incitations à l'action. Utilisez le premier pour attirer les internautes hors de YouTube vers votre site de conversion. Par exemple, envoyez-les à votre téléchargement gratuit pour créer votre liste de diffusion.

Utilisez le deuxième appel à l'action pour l'engagement. Demandez aux spectateurs d'aimer la vidéo, de laisser un commentaire et de s'abonner à votre chaîne. Plus vous obtenez d'engagement au cours des 24 premières heures, plus YouTube et Google verront votre vidéo de haute qualité et méritant un rang élevé.

Écoutez l'émission pour savoir pourquoi Sunny préfère les notes plutôt qu'un prompteur.

Générer du trafic vers vos vidéos

Tout d'abord, Sunny partage chaque nouvelle vidéo avec sa liste de diffusion dans les 24 premières heures suivant sa mise en ligne. Tous les mardis, elle envoie un e-mail proposant des trucs et astuces d'initiés liés à la vidéo, ainsi qu'une anecdote personnelle. Elle invite également les gens à lui répondre. De cette façon, elle peut établir des relations avec son public.

Ensuite, Sunny lui télécharge un teaser vidéo natif de 15 à 20 secondes la page Facebook. La vidéo native a plus de portée que la publication d'un lien YouTube. Vers la fin du teaser, elle dit aux gens d'aller sur YouTube pour regarder la vidéo complète et inclut le lien vers la vidéo YouTube dans la description.

Le premier jour, Sunny publie le lien vers sa vidéo YouTube trois fois sur Twitter. Elle surveille ces liens pour trouver les deux qui fonctionnent le mieux. Ceux-ci sont affichés deux fois par jour la semaine suivante, puis deux fois par semaine pendant les six mois suivants.

Elle publie ensuite une histoire sur Snapchat et utilise le teaser de Facebook pour publier sur Instagram.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi Sunny savait qu'elle avait besoin d'une stratégie de médias sociaux pour ses vidéos.

Utiliser la vidéo pour développer votre entreprise

Il y a environ deux mois, Sunny a lancé Image de marque vidéo Boss, qui contient 80 modules vidéo. Chacune dure de 20 à 30 minutes et enseigne tout, de la création d'une stratégie de médias sociaux à l'utilisation de chaque plate-forme de médias sociaux.

Pour transformer ses vidéos en entreprise, Sunny a créé sa liste de diffusion via son contenu YouTube. Elle a offert des téléchargements gratuits pour inciter les gens à s'inscrire et a noué des relations avec les abonnés en leur envoyant un e-mail tous les mardis avec du contenu gratuit. Puis, lorsque Sunny avait quelque chose à vendre, elle avait une liste de diffusion de prospects ciblés. Elle a également organisé un webinaire pour son public afin de générer également un trafic chaleureux.

Sunny a lancé son premier cours de manière totalement organique, ajoute-t-elle. Elle a créé un Vidéo Youtube pour celui qui avait le lien d'achat, et a envoyé des e-mails à sa liste sur le produit. Il a attiré des centaines de nouveaux clients et des milliers de dollars de nouveaux revenus.

Écoutez l'émission pour découvrir les similitudes et les différences entre Sunny's et mes modèles commerciaux.

Découverte de la semaine

Vous êtes-vous déjà rendu perplexe face aux rapports sur Google Analytics? Google a mis au point un tout nouveau produit gratuit qui vous permet de créer facilement des tableaux de bord visuels pour vous-même, un client ou votre patron. Pour le trouver, allez à DataStudio. Google.com.

Connectez-vous à Google Data Studio avec votre compte Google et une page vierge s'affichera dans laquelle vous pourrez créer le type de tableau de bord de votre choix.

En plus de votre compte Google Analytics, vous pouvez connecter d'autres sources de données telles que Google Sheets. Vous pouvez ensuite faire glisser et déposer des éléments tels que des graphiques à barres, des graphiques à secteurs, des tableaux, des géomaps, des cartes de performance, etc. sur le canevas vierge. Vous pouvez même inclure un sélecteur de plage de données et un filtre source dans chaque module.

Lorsque vous avez terminé de créer le rapport, vous pouvez facilement le partager avec d'autres personnes.

C’est vraiment facile et très puissant.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Google Data Studio fonctionne pour vous.

Écoutez le spectacle!

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Sunny on her site Internet.
• Regarder Vidéos YouTube de Sunny.
• Connectez-vous avec Sunny sur Facebook, Twitter, et Instagram.
• Rejoignez Sunny's Soyez votre propre patron Mastermind Group sur Facebook.
• Regarder le Mise à jour sociale de Hootsuite.
• Jetez un œil à Sunny's premier tutoriel YouTube et celui sur Comment obtenir plus de vues sur YouTube.
• Obtenir le Liste de contrôle YouTube SEO.
• En savoir plus sur Leadpages.
• Découvrez Kimra Luna Rock-It avec des webinaires.
• Explorer Le vlog de Gary Vaynerchuk.
• Jeter un coup d'œil à Google Keyword Planner.
• Regardez le Facebook de Sunny teaser vidéo et les Vidéo Youtube.
• En savoir plus sur Image de marque vidéo Boss.
• Jetez un œil à Sunny's Vidéo YouTube For Bosses.
• Check-out Google Data Studio.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 8 h 00 du Pacifique Huzza.io, ou connectez-vous sur Facebook Live.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2017.
• Lis le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2016.

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